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Si aprendes a que tus compañeros cuenten lo bien que haces tu trabajo y eso se transmite de referencia en referencia podrás hacer negocios ilimitados.
EPISODIO 41 – COMO CRECER EN BNI
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Si estás en BNI es porque quieres que tu negocio crezca. En este podcast te contamos que debes hacer para crecer dentro de BNI y conseguir muchas referencias de negocio.
EPISODIO 40- EMBAJADORES BNI ¿QUÉ Y CUÁLES SON LOS BENEFICIOS?
EPISODIO 39 – DIFERENTES CULTURAS E IDIOMAS…PERO TODOS HABLAMOS EL LENGUAJE DE LAS REFERENCIAS
EPISODIO 38 – TRAER INVITADOS A MI GRUPO DE BNI
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Tiago nos explica qué hacemos mal cuando nuestros Invitados, a pesar de la aparente ilusión que muestran con la idea de BNI, a última hora deciden no venir.
EPISODIO 37 – LO BÁSICO DE TU NEGOCIO EN BNI
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Este podcast es uno de los dos que prometimos grabar a Iván Misner el 5 de noviembre cuando tuvimos una webinar con él. Aprenderemos cuales son los pasos básicos para que nuestro negocio empieza su andadura en BNI.
EPISODIO 36 – GRUPOS GRANDES O PEQUEÑOS ¿QUÉ ES MEJOR?
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Lo esencial para una membresía de calidad es que cada Miembro tenga una Esfera de Contactos suficientemente grande, lo cual solo puede ocurrir en Grupos suficientemente grandes. ¿Qué es un Grupo suficientemente grande?
EPISODIO 35 – ENTREVISTA A DIRECTORES DE BNI HONG KONG
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Los Miembros de Hong Kong lo tienen claro: +Miembros en el Grupo = +Referencias = +Gracias por Negocios Cerrados. Ellos han experimentado que doblar el número de Miembros significa multiplicar por 5 el número de referencias recibidas…
EPISODIO 34 – ENTREVISTA III INTERCAMBIO NACIONAL
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Nuestros protagonistas durante el III Intercambio de BNI España SLC, han sido sin duda nuestros ponentes internacionales, Stanley Kong y Stella Yung. Ambos nos han dado una lección sobre nuestras creencias limitantes.
EPISODIO 33 – LIDERAZGO COLABORATIVO
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BNI está enfocada a ser una comunidad de líderes. Un líder es una persona con iniciativa, capaz de colaborar según sus capacidades. Para ser Líder son fundamentales 5 características: tener voluntad de tomar riesgos, ser un oyente “ansioso”, tener pasión por “la causa”, ser optimista sobre el futuro, y saber compartir (conocimientos, experiencia, poder, autoridad, … Sigue leyendo EPISODIO 33 – LIDERAZGO COLABORATIVO
EPISODIO 32- CÓMO PREPARARSE PARA UN EVENTO DE BNI
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Hay dos grandes objetivos de networking en un evento de empresarios que tienen en común todos los participantes: buscar oportunidades de negocio y aprender
EPISODIO 31- CÓMO ROMPER LA BARRERA DE LOS 25 MIEMBROS
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Liderazgo es igual a Pasión por crecer y ayudar a otros a crecer, Personas de calidad y con capacidad de servicio a los demás y Procesos para liderar y para convertir a otros en líderes. En BNI buscamos que nuestros Grupos estén formados por líderes, empresarios con iniciativa que busquen hacer cosas por el Grupo. Partiendo … Sigue leyendo EPISODIO 31- CÓMO ROMPER LA BARRERA DE LOS 25 MIEMBROS
EPISODIO 30 – PREPARANDO UN NUEVO AÑO EN BNI
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Seguramente este próximo año lectivo tendrás un nuevo cargo en tu grupo de BNI, te contamos como prepararte para esta nueva etapa y como puedes ayudar a que tu grupo alcance el éxito…
EPISODIO 29 – LAS DOS REGLAS DE ORO DEL NETWORKING PROFESIONAL
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Si quieres construir buenas relaciones de negocios que perduren en el tiempo debes tener en cuenta dos reglas de oro que te ayudarán a alcanzar el éxito…
EPISODIO 28 – LA CULTURA SE DESAYUNA A LA ESTRATEGIA: 6 TRADICIONES DE BNI
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Sin sentimiento de identificación o pertenencia, no puede haber comunidad. De ahí la importancia de mantener las tradiciones en el tiempo: no hay que olvidar que sin ellas, la comunidad nunca habría existido.
EPISODIO 27 – LOS 7 VALORES NUCLEARES DE BNI
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BNI es una organización de líderes. Líderes que lideran comunidades formadas por gente de negocios. Todos pensamos que no pueden existir líderes sin valores, escucha la importancia que da Tiago a los 7 valores nucleares que representan nuestra organización.
EPISODIO 26 – 100% DE ASISTENCIA, ¿ES POSIBLE?
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Hoy demostramos que el 100% de asistencia durante las vacaciones es posible gracias al Grupo BNI MLO Anfitriones, de Málaga. Francisco Domínguez, el Director Consultor del Grupo nos explica que en BNI, la positividad y los logros se celebran y desde el año pasado, para ellos el verano es sinónimo de celebraciones. El objetivo es … Sigue leyendo EPISODIO 26 – 100% DE ASISTENCIA, ¿ES POSIBLE?
EPISODIO 25 – 3 CLAVES PARA UTILIZAR LOS TESTIMONIOS ESCRITOS
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Todo el mundo cree que sabe pedir testimonios en BNI, pero en el podcast de esta semana, Tiago nos explica que la realidad es que hay muchos testimonios que luego no sirven. Para que esto no nos ocurra nos da 3 claves:
EPISODIO 24 – VISITAR OTROS GRUPOS DE BNI… ¿ES BUENO O MALO?
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Visitar otros grupos puede llegar a convertirse en un arma de doble filo. Por eso es importante elegir bien el Grupo que visitas y conocer sus características previamente…
EPISODIO 23 – ¿ES BUENO TENER A MI COMPETENCIA DENTRO DE MI GRUPO DE BNI?
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BNI no permite tener competencia dentro del mismo Grupo, PERO…3 abogados Miembros de BNI KOI Liderazgo, nos cuentan la importancia de tener “competencia” dentro de un mismo grupo
EPISODIO 22 – LAS 5 HABILIDADES MENOS IMPORTANTES PARA HACER NETWORKING
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En este podcast queremos compartir contigo la segunda parte del estudio que hizo Iván Misner sobre lo que los empresarios valoran a la hora de hacer networking.
EPISODIO 21 – UN CASO DE ÉXITO
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Carmen Dorta, Miembro de BNI HVA Global, junto con Jose Luis Folgado, Director Ejecutivo de su región, comparte hoy con nosotros una estrategia de éxito para invitar a empresarios a los que BNI les pueda interesar y que a su vez, interesen al Grupo…
EPISODIO 20- 7 MANERAS DE HACER MEJOR NETWORKING
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Ser accesible, de confianza, hacer seguimiento, ser sincero y auténtico, colaborativo y dispuesto, positivo, y un buen oyente son, por ese orden, las características que componen el perfil ideal del networker perfecto
EPISODIO 19 – SOCIOS DE REFERENCIAS
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Un buen socio de referencias debe sentir y saber que su compañero no solo es una buena persona, si no un verdadero experto en su negocio. Para esto se necesita confianza. BNI, a través de encuestas y estudios, determina que se necesitan…
EPISODIO 18 – ¿GANO ALGO ASISTIENDO A LA FORMACIÓN DE EQUIPOS DE LIDERAZGO?
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Con la falta de tiempo que solemos tener los Miembros de BNI, ¿por qué tenemos que ir a la Formación de Equipos de Liderazgo? El propio Ivan Misner nos da 3 razones
EPISODIO 17- 10 MANERAS DE DESPERDICIAR TU TIEMPO EN LAS REUNIONES DE BNI
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Ivan Misner escribió hace más de diez años las 10 maneras más comunes de perder el tiempo en una reunión de BNI. Hoy, esta lista sigue vigente y no ha cambiado ni una coma…
EPISODIO 16 – PLANIFICACIÓN DE METAS PARA GRUPOS, ¿ES PARA MÍ?
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Esta semana Tamari Losada nos explica junto con Tiago Cunha la importancia de participar en la Planificación de Metas de tu Grupo: Un buen accionista jamás dejará en manos de otros el cuidado de la inversión de su “empresa”…
EPISODIO 15 – 3 OBJETIVOS BÁSICOS QUE TODO BUEN NETWORKER EN BNI DEBE PLANIFICAR PARA 2017
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Esta semana desarrollamos con Salvador García, Director Ejecutivo de la región de Málaga los 3 Objetivos básicos que todo buen networker en BNI debe planificar para 2017: Determinar qué va a comunicar en su Grupo….
EPISODIO 14 – PRESENTACIONES SEMANALES EXITOSAS
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En cada Grupo de BNI se hacen entre 30 y 40 presentaciones semanales de media. Cómo hacer que recuerden la tuya es muy sencillo y solo tienes que tener en cuenta dos cosas: ser todo lo específico posible y contar una historia…
EPISODIO 13 – LAS HISTORIAS EN BNI: ¿CÓMO CONTARLAS?
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El poder de las historias es la fuerza que moverá una venta. Ninguna empresa puede crecer sin contar historias a los demás ya que tus historias serán las que despierten emociones y den sentido a tu negocio. Los hechos cuentan, pero las historias venden. Nada peor que intentar convencer a los demás insistiendo sobre “tu ventaja competitiva”. ¿No nos crees? Pruébalo si no lo has hecho todavía.
EPISODIO 12 – ESTRATEGIA 3+1 PARA MIEMBROS DE BNI
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El 3+1 es una especie de fórmula mágica que deberían usar todos los Miembros para asegurar los resultados de su Grupo. ¿Qué componentes forman el 3 y cuál es el secreto que completa la fórmula? El primero tiene que ver con la calidad de las personas: profesionalidad y actitud Givers Gain. El segundo se refiere al crecimiento de tu Grupo, pero sobre todo, al de tu Power Team…
EPISODIO 11 – ¿POR QUÉ NECESITO UN SUSTITUTO?
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El rol de un Sustituto es una de las cosas más importantes que debes comprender para que tu Membresía sea un éxito en BNI. Un Sustituto no viene a pasar ni a recoger tus referencias, si no a escuchar en tu nombre. El rol de un Sustituto es una de las cosas más importantes que debes comprender para que tu Membresía sea un éxito en BNI. Un Sustituto no viene a pasar ni a recoger tus referencias, si no a escuchar en tu nombre. El espíritu Givers Gain es fundamental en estas fechas tan cercanas a la navidad…
EPISODIO 10 – COMPROMISOS DE TODO MIEMBRO DE BNI
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BNI es igual en todos los países: mismos desafíos, mismos compromisos, mismos objetivos, misma forma de hacer negocios. Lorena Medina, Directora de BNI México, nos explica los compromisos que adquieren “al otro lado del charco” los Miembros de BNI y la importancia de los mismos…
EPISODIO 9 – EL COWBOY DE LAS CATEGORÍAS
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BNI está enfocado en la inversión de TODOS sus Miembros y no en la inversión de uno solo en particular. ¿Conocéis al Cowboy de las Categorías? Si no le conocéis, ¡es el momento de presentároslo! Pero debéis de saber que nuestro Cowboy tiene dos puntos débiles:
EPISODIO 8 – ¿POR QUÉ EN BNI HAY TANTAS REGLAS?
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¿Por qué tenemos tantas normas en BNI? ¿Por qué BNI es tan estricto con esas normas? ¿Quién las decide? Las normas están para proteger la inversión de los Miembros, lo cual permite una rendición de cuentas tanto entre los mismos Miembros como de los Miembros a sus Grupos…
EPISODIO 7 – POWER TEAMS Y ESFERAS DE CONTACTO
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¿Por qué algunos Miembros hacen más negocios que otros? ¿Trabajas suficiente en tu Esfera de Contactos? Los Power Teams (Equipos de Sinergia) son el secreto de los Miembros con mayor éxito en BNI.
Lo único que tienes que hacer si quieres el mismo éxito es construir tu Power Team y trabajar con él. Solo se requieren dos compromisos: Una reunión mensual y un proyecto en común para trabajar un determinado mercado….
EPISODIO 6 – TENGO UN CARGO EN BNI, ¿Y AHORA QUÉ HAGO?
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Nuestros invitados de hoy, Andrés Valdés y Borja Miranda, Director y Presidente de uno de los mejores grupos de España, nos explican las 3 razones por las cuales el Equipo de Liderazgo es el pilar del grupo, según Ivan Misner…
EPISODIO 5 – PROCESO VCR: VISIBILIDAD, CREDIBILIDAD, RENTABILIDAD
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El proceso VCR es lo más importante en BNI: tiene que ver con el comportamiento como miembro, como persona y como profesional. Y afecta a todos, incluso a quien no sea miembro de BNI. Los tres conceptos clave de este proceso son: Visibilidad, Credibilidad, Rentabilidad. ¿Pero a qué se refieren exactamente estos términos?
La Visibilidad que tengas depende de la amplitud de tu red de contactos. Cuanto más amplia sea tu red, mayor será tu visibilidad. Para tener una buena visibilidad, hay que dejar en la gente una imagen positiva, y solo entonces se consigue la segunda clave: la Credibilidad. La credibilidad consiste en crear relaciones duraderas que generen negocio en el tiempo. Una vez establecido esto, tu credibilidad se convertirá en un activo; es decir: en Rentabilidad….
EPISODIO 4 – PLANIFICAR METAS DE GRUPO EN BNI ¿QUÉ Y CÓMO?
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Una buena Planificación de Metas supone que los Miembros de tu grupo de networking obtengan resultados o no.
¿Pero cómo se hace una buena Planificación de Metas? Para empezar, tener en cuenta 5 cosas clave:
1- Los próximos 6 meses solo son los próximos 6 meses. El éxito en BNI se consigUe mandato tras mandato, CONSTRUYENDO. No destruyendo lo que ya está hecho.
2- Subprometer para sobrecumplir. Es decir, establecer…
EPISODIO 3 – MI PERFIL EN BNI CONNECT
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Cuán importante es para un Miembro tener un perfil en BNI Connect? ¿Con qué cosas tienes que tener cuidado en BNI Connect? ¿Cuántas oportunidades de negocio has perdido por tener tu perfil incompleto o tu email antiguo? ¿Qué es un buen perfil profesional?
En BNI siempre decimos que cómo te comportes en tu grupo y con los demás miembros, será el reflejo de cómo eres profesionalmente y de cómo…
EPISODIO 2 – 52 SEMANAS AL AÑO ¿EN SERIO?
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La Política de Asistencia en BNI no está hecha para ti ni para tu beneficio. Está hecha para beneficio de todos los miembros de un grupo. Para no perjudicar a ninguno de tus compañeros con tus faltas, el truco no está en no tener nunca imprevistos, ni en renunciar a tus vacaciones, sino en tener siempre a alguien que pueda ir a mi grupo a escuchar a los demás en mi lugar. Una vez más se trata…
EPISODIO 1 – ¿ES BUENO PROMOVER TODOS MIS NEGOCIOS EN BNI?
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Muchos Miembros de BNI preguntan si pueden promover varios de sus negocios en el grupo. La respuesta es sí, ya que ninguna política lo prohíbe; pero antes de hacerlo deberían preguntarse ¿Es realmente lo mejor?
En BNI todo se basa en la CONFIANZA. Si un Miembro quiere ganarse la confianza de los demás, tendrá que invertir tiempo para que sus compañeros de grupo conozcan qué hacen y cómo lo hacen. Para esto, las historias que cuentes sobre…