Archivos mensuales: julio 2016

EPISODIO 2 – 52 SEMANAS AL AÑO ¿EN SERIO?

SINOPSIS

La Política de Asistencia en BNI no está hecha para ti ni para tu beneficio. Está hecha para beneficio de todos los miembros de un grupo. Para no perjudicar a ninguno de tus compañeros con tus faltas, el truco no está en no tener nunca imprevistos, ni en renunciar a tus vacaciones, sino en tener siempre a alguien que pueda ir a mi grupo a escuchar a los demás en mi lugar. Una vez más se trata de Givers Gain.

Esto quiere decir que, en efecto, mi sustituto no tiene que ser el que mejor pueda explicar mi empresa, si no el que mejor pueda escuchar por mí. Es decir, que cuando busque mis sustitutos, debo pensar en los demás. Sí, sustitutos en plural, para garantizar que mis compañeros tendrán el mismo número de oyentes, o más, cada semana.

 

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcast de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcast  que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos.

ALEJANDRA: Buenos días, Tiago ¿Cómo estás?

TIAGO: Hola, buenos días, Alejandra ¿Qué tal?

ALEJANDRA: Me alegro de estar contigo grabando nuestro segundo podcast. Me gustaría saber dónde te encuentras hoy.

TIAGO: Hoy… estoy muy ilusionado porque me encuentro aquí en Canarias, apoyando el lanzamiento del primer grupo de Canarias, BNI Brújula, con su Director y además el Director Ejecutivo, Pablo Aguayo. Me ilusiona mucho estar aquí con todo el equipo y con Juanjo Muñoz para lanzar este primer grupo en esta zona de España. Ayer tuvimos un evento emocionante en el cual lanzamos este nuevo grupo: BNI Brújula.

ALEJANDRA: ¡Que bueno! Así que, ¡ya tenemos grupo en Canarias!

TIAGO: Por supuesto.

ALEJANDRA: Vamos a empezar con nuestro podcast de hoy, que me parece muy interesante. Nuestros miembros de BNI se plantean muchas veces la pregunta: ¿Cómo puedo hacer para asistir 52 semanas al año a mi grupo de BNI sin saltarme ninguna.

TIAGO: Muchos miembros piensan que esta política, que es para ellos, es como un látigo, una obligación. Pero no es así. Esta política no es para beneficiar a un miembro sino a todos los miembros.

ALEJANDRA: ¿A todos los miembros? Explícamelo mejor, por favor.

TIAGO: Hay numerosas razones para que yo no pueda asistir a una reunión de BNI: reuniones de trabajo, viajes de negocios, ayudar a un amigo, salir de vacaciones, un familiar enfermo. Pero no hay ninguna razón para que yo no garantice que alguien asista para escuchar en mi nombre.

Aquí está el truco: Se trata de que alguien escuche en mi nombre para que los demás puedan tener semana tras semana la misma cantidad de oyentes.

ALEJANDRA: O sea, que se trata de no mermar la cantidad de asistentes en la reunión de mi grupo de BNI.

TIAGO: Sí. Muchos miembros piensan que debe ser alguien de su empresa quien le debe sustituir cuando no pueden asistir a la reunión semanal. Pero esa no es necesariamente la verdad. Alejandra, imagina que yo soy miembro de tu grupo y no puedo asistir. Tengo tres opciones: una es faltar; dos, es enviar un sustituto muy tímido de mi despacho o empresa; y la tercera, es enviar a un primo mío que es concejal de un ayuntamiento cercano a donde tu trabajas. ¿A quien prefieres tú?

ALEJANDRA: Yo creo que elegiría la tercera opción.

TIAGO: Sí, la tres. Yo sigo sin poder asistir, no envío a ninguna persona de mi empresa; pero a mis compañeros no solo les garantizo la misma cantidad de asistentes, sino que además les doy una persona mejor que alguien de mi empresa, alguien nuevo que escuche sus servicios y productos. Enviar un sustituto es por los demás miembros, no es por mí. Para recibir referencias no necesito ir a una reunión, hay teléfonos y Whatsapp. Incluso, para hacer mi presentación puedo grabar un vídeo con mi smartphone para que se proyecte en el grupo. Pero para escuchar en mi nombre todas las peticiones que los demás miembros piden semana tras semana, eso solo lo puede garantizar una persona física asistiendo a la reunión.

ALEJANDRA: Me parece estupendo Tiago, de esta manera damos visibilidad a nuestros compañeros y siempre tenemos la responsabilidad de pensar en nuestras reuniones de equipo.

TIAGO: Absolutamente.

ALEJANDRA: Te hago una pregunta Tiago ¿Esto también se aplica a los grupos? ¿Los grupos pueden decidir cerrar alguna semana?

TIAGO: No, no pueden. No pueden por política de BNI. BNI garantiza que las reuniones son semanales. De hecho es la política número 3. Pero hay que entender el porqué que está detrás de esta política. El trasfondo es el mismo, un miembro hace su inversión y hace esa inversión no solo en BNI sino en el grupo, y espera tener 52 semanas de gente escuchando sus peticiones. Así que los demás miembros no le pueden impedir tener una reunión, es un derecho suyo.

De hecho, hay una historia fantástica de un grupo de Valencia, ahora no recuerdo el nombre, en el que el año pasado hubo una reunión con 4 miembros y 17 sustitutos. Esto en agosto. Es un ejemplo fantástico de Givers Gain, porque 4 miembros no podían ir de vacaciones ya sea por temas económicos o porque no les gusta salir de vacaciones en agosto; pero los demás miembros, en lugar de simplemente abandonarles se han implicado y con su compromiso han invitado a personas que les escucharan. La reunión fue una reunión normal. No siguió todos los puntos del orden del día, pero eso se puede sacrificar para una ventaja mayor, ya que cada uno de estos 4 miembros tenían 17 sustitutos más 3 miembros, un total de 20 personas escuchando sus peticiones. Esto, para mí, es una actitud absolutamente fantástica, una gran actitud de Givers Gain.

ALEJANDRA: Pues sí, muy profesional la actuación del grupo de Valencia que buscó tantos sustitutos.

Yo ya he empezado a buscar los míos para Agosto, me voy de vacaciones. Invitaré un miembro de otro grupo y también un cliente que está muy contento con mi trabajo e irán a representarme. Ya tengo cerrados mis sustitutos para mis vacaciones. Animo a todos lo miembros de BNI para que hagan planes de buscar sustitutos cuando no puedan ir a las reuniones.

TIAGO: Alejandra, me gustaría darte mi enhorabuena. Haces una cosa perfecta, tener dos sustitutos. Porque uno de ellos puede fallar. Una vez conocí a un señor de un grupo de Inglaterra que llevaba 10 años sin faltar. Él me enseñó un truco: siempre hay que tener dos sustitutos, porque uno va a faltar.

Así que tener un cliente estupendo; tener un miembro de otro grupo fantástico también. Pero siempre tener a dos personas. Si todo va bien no tendrás problemas, y si uno falla, el otro sustituto ocupará tu puesto en la reunión.

ALEJANDRA: Sí, porque estaré lejos y me será imposible llegar si algo falla con mis sustitutos.

TIAGO: Por supuesto ¿Por qué no grabas un vídeo con tu smartphone y así el grupo tendrá tu presentación? Creo que sería una buena idea.

ALEJANDRA: Me gusta mucho la idea, ¡me parece genial! Grabaré un vídeo para dejarles mi presentación y que no se olviden de mí durante mis vacaciones.

TIAGO: Muy bien.

ALEJANDRA: Pues nada, Tiago, me alegro de que nos hayas dado estos consejos y, nos despedimos de nuestros compañeros de BNI hasta el siguiente podcast.

TIAGO: Un fantástico verano para todos. Gracias.

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

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EPISODIO 1 – ¿ES BUENO PROMOVER TODOS MIS NEGOCIOS EN BNI?

SINOPSIS

Muchos Miembros de BNI preguntan si pueden promover varios de sus negocios en el grupo. La respuesta es , ya que ninguna política lo prohíbe; pero antes de hacerlo deberían preguntarse ¿Es realmente lo mejor?

En BNI todo se basa en la CONFIANZA. Si un Miembro quiere ganarse la confianza de los demás, tendrá que invertir tiempo para que sus compañeros de grupo conozcan qué hacen y cómo lo hacen. Para esto, las historias que cuentes sobre tu experiencia jugarán un papel fundamental en tu credibilidad y la confianza que generes.

Las personas son muy conservadoras a la hora de pasar una referencia y arriesgar su reputación. Por eso es fundamental enfocarse en tu punto fuerte, en lo que haces mejor que nadie porque tienes más experiencia que nadie. Si no tienes experiencia, no tienes historias que contar que generen confianza.

Quizá, Miembros que lleven muchos años en BNI y ya hayan establecido fuertes lazos de confianza, pueden permitirse arriesgar con un producto/ servicio nuevo que estés empezando, porque los demás ya conocen su profesionalidad gracias a lo que en el PEM llamamos “el MCD principal”. Pero ganarte esa confianza lleva tiempo. Por eso es muy importante ir poco a poco y no olvidar que BNI es una inversión a largo plazo.

Todo esto podría resumirse en una frase: “Aprendiz de mucho, maestro de nada”. Alguien que promete ser bueno en todo, es difícil que pueda generar una buena reputación. Por eso el consejo principal de este podcast es: ir despacio; elegir en qué soy el mejor. Primero la confianza, después, poco a poco, podrás ir añadiendo otras cosas.

Así que, ya sabes: ¡Busca tu punto fuerte y promociónalo!

 

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcast de Somos BNI , por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

No dejes de estar conectado , sigue cada uno de nuestros podcast  que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago, me alegra estar grabando este podcast con nuevos consejos para nuestros miembros de BNI.

TIAGO: Hola, buenos días Alejandra, ¿cómo estas?

ALEJANDRA: Muy bien. Cuéntame, ¿por donde estás ahora?

TIAGO: Pues hoy estoy aquí en la oficina nacional , en Barcelona,  aquí trabajando y preparando el mes de julio.

ALEJANDRA: ¿Y que hacemos en julio, tenemos novedades,? ¿Vamos a hacer cosas nuevas?

TIAGO: Si, vamos a tener una cosa que me llena de ilusión, el día 14 tendremos un webinar con Iván Misner. Considero que es un momento especial y me llena de ilusión.

ALEJANDRA: Pues la verdad es que si.  Si te parece vamos a comenzar con el tema de hoy, que es muy interesante. Muchas veces en nuestros grupos tenemos este dilema: tengo dos negocios, ¿puedo promover mis dos negocios en BNI?

TIAGO: Puedes promover los negocios pero quizás eso no es lo mejor, principalmente para un nuevo miembro. Porque mira, todo se trata en BNI de ganarse la confianza de los demás, para que yo me pueda ganar la confianza de los demás,  yo necesito invertir tiempo, necesito que conozcan lo que hago, necesitan saber como lo hago, necesitan que yo les pueda contar historias, o anécdotas. Y  si yo confundo a la gente buscando hablar de múltiples negocios, tardará más. Por eso creo que aunque uno pueda promover  múltiples negocios, quizá no sea la mejor estrategia, principalmente para los nuevos miembros.

ALEJANDRA: Entonces tu recomendación es que promovamos una sola actividad por cada candidatura.

TIAGO:  Si , además de  promover mas de una sola actividad por cada candidatura, es que dentro de dicha actividad, uno pueda enfocarse en lo que es más fuerte.

Las personas son muy conservadoras a la hora de pasar referencias. Y yo no voy a arriesgar mi reputación, en un negocio que para mi compañero es novedoso. Para que yo me gane su confianza, yo debo de arriesgar muy poco y entonces pedir que me ayude en un negocio que yo llevo de toda la vida, de cuatro, cinco , diez años. Hay que empezar por lo que yo hago mas fuerte en mi carrera profesional y no empezar por el nuevo producto. 

ALEJANDRA: Entendido. A mí me paso un caso como el que estamos tratando en mi grupo, no fue con un miembro sino con una una visita, esa visita que habló de 10 actividades diferentes. Fabricaba móviles, hacía paginas web, hacia apps,  hacía CRMs, hacia Marketing Digital…lo hacia todo. Y entonces mi pregunta era,¿ si haces tantas cosas, puedes ser bueno en todas las cosas que haces? Y eso me dejo una duda que a la hora de dar una referencia me echó para atrás. Pensé en ir con cuidado con esta persona al principio, porque no tenía claro en que era bueno, y no se como  puedo recomendar para que no me deje mal con mis clientes, que son la principal fuente que yo uso para referenciar a mis compañeros.

TIAGO: Si de verdad Alejandra mira, si esta persona entrara en el grupo tendría mucha dificultad en generar referencias. Como dice el dicho: “Aprendiz de mucho, maestro de nada”. Así que la idea es que nosotros seamos muy conservadores. Si yo llevo 10 temas, pues muy bien, ocho , cinco…lo que sea… Hay tiempo.  BNI es una inversión de largo plazo. Pero para que yo me gane la confianza debo de ir poco a poco. Primero en aquello en que yo soy mas fuerte, lo que nosotros en el PEM llamamos el MCD principal, el negocio del que todos se puede fiar de mi sin arriesgar mucho. Mira, si yo soy un asesor ,he, quizá debo dedicarme al tema de mi trabajo de asesor fiscal en el que yo soy mas fuerte, sean farmacias, sean restaurantes, sea lo que sea. Si yo soy fontanero miraré en que tipo de trabajos de fontanería soy mas fuerte. Después de que me gane la confianza de los demás, entonces puedo añadir otro, otro y otro negocio, pero con tranquilidad. Cuando uno promete que es un experto en todo pues es muy difícil que pueda generar buena reputación junto de los demás miembros.

ALEJANDRA:  Me parece correcto el razonamiento.  Entonces…el consejo para nuestros miembros esta semana ¿cual es?

TIAGO: El consejo es ir despacio. Creo que deberán elegir, aquel negocio, o aquella parte de sus negociasen que sean los mejores,  en que ellos puedan decir que lo hacen desde hace mucho tiempo, en el que los demás puedan fiarse mas rápido de ellos. Es como el caballo de Troya , es la primera cosa que nosotros hacemos para romper la falta de confianza que los demás tienen. La gente quiere fiarse de los demás miembros, pero eso tarda. Es como aprendemos en la curva de confianza del Programa  de Exito para Miembros. Por eso es muy importante construir la confianza, entonces ahí si,… cuando hay gente suficiente que se pueda fiar de mi entonces añado otro negocio, y otro y otro, pero con tranquilidad. Si busco hacer todo de golpe la verdad es que tendré un resultado que será todo lo contrario a lo deseado, muy poca gente se podrá fiar de mí, y a lo mejor me quedaré sin referencias y por lo tanto sin generar negocio a través de BNI;  lo que es una pena.

ALEJANDRA: Si, es una pena. Ya lo sabéis, queridos compañeros de BNI, buscad el punto fuerte, ese en el que sois los mejores, y promocionar ese negocio en vuestras reuniones de networking. Así sacareis partido a vuestra participación obteniendo más referencias, y vuestra empresa podrá crecer. Tiago, muchas gracias por estos consejos, nos despedimos hasta el siguiente podcast.

TIAGO: Muy bien, mucha suerte y buenos negocios.

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

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