Archivos mensuales: mayo 2017

EPISODIOS-podcast-bni-espana

EPISODIO 24 – VISITAR OTROS GRUPOS DE BNI… ¿ES BUENO O MALO?

SINOPSIS

Visitar otros grupos puede llegar a convertirse en un arma de doble filo. Por eso es importante elegir bien el Grupo que visitas y conocer sus características previamente. Cada Grupo funciona igual, pero esta formado por gente diferente. Las ventajas y los inconvenientes de visitar otros grupos son exactamente los mismos. Todo depende de lo claras que estén las prioridades del Miembro. Aprende cómo debes gestionar las visitas a otros Grupos sin perjudicar al tuyo.

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

 

ALEJANDRA: Buenos días Tiago

 

TIAGO: Hola, buenos días Alejandra ¿cómo estas?

 

ALEJANDRA: Muy bien, encantada de estar contigo grabando otro podcast y como siempre me gustaría saber desde donde esta grabando hoy.

 

TIAGO: Pues hoy estoy en la oficina nacional en Barcelona, preparando el próximo foro ejecutivo para los miembros de Cataluña.

 

ALEJANDRA: Creo que antes de comenzar el tema de hoy tienes una historia para nosotros.

 

TIAGO: Si si, es una historia que me llego por las redes sociales, el grupo es BNI fomento y su coordinador de educación es Miguel Navarro, es una muy buena manera de lo que es llevar los mensajes de este podcasts a los grupos. Enhorabuena a BNI fomento y a su coordinador de educación Miguel Navarro.

 

ALEJANDRA: Pues la verdad que los podcast son muy útiles porque son perlas que van reforzando nuestros conocimientos de networking. Vamos a hablar sobre el tema de hoy: visitar otros grupos de BNI. Y saber si es bueno o malo hacerlo.

 

TIAGO: Bueno, el tema de hoy justo sobre las visitas que uno hace a otros grupos y sus buenas y malas razones.  Empecemos por las buenas: son 4,

una es conocer a mas gente. Yo voy a un grupo y conozco mas gente, y por lo tanto eso es un beneficio que puedo sacar de otro grupo.

El segundo tiene que ver con esto pero ya es una fase después es lo de profundizar relaciones. Profundizar una relación con alguien que haya conocido de otro grupo. La tercera es aprender trucos de otros grupos.

Y la ultima razón que es muy fuerte y muy buena es la de poder sustituir a un miembro de otro grupo.

Estas son cuatro razones muy buenas para mi para que podamos visitar otro grupo de BNI.

 

ALEJANDRA: La experiencia que te puedo contar yo es que esas cuatro razones en mi grupo se cumplen totalmente. Hay un grupo muy especial que es BNI profesional con el que tenemos muy buena relación  entonces nos apoyamos los unos a los otros. Ahora si te parece dime cuales son las malas razones .

 

TIAGO: Pues las malas son las mismas cuatro. Son las mismas cuatro si el miembro no tiene a su grupo como prioridad. Vamos a ver la primera:

 

-Conocer a mas gente. Yo si voy a visitar otro grupo, esto puede ser una distracción si yo aun no conozco a todos los miembros de mi grupo. Alver Misner tiene una frase que me encanta “si tu red tiene un km de largo y solo un cm de profundidad no tendrás éxito. Esto me lleva a la segunda razón:

 

-Profundizar relaciones. Si voy a otro grupo pero aun no he profundizado las relaciones en el mío, esto no es una inversión buena de mi tiempo porque debería profundizar con mis compañeros de grupo que veo cada semana.

 

-La 3ª razón mala de aprender cosas de otros grupos: cada grupo tiene ideas y estrategias diferentes y por eso hay que consultar con nuestro director ante de traerlas a nuestro grupo. Incluso hay una historia de otro grupo que se dedico antes de su lanzamiento a visitar muchos otros grupos mas grandes, luego intentaron llevar es información a su grupo y no fueron capaces de emplearla, además de perder el enfoque por lo que el grupo a empezado un poco débil .

 

La 4ª, la de sustituir un miembro en otro grupo, si es ocasional esta bien , lo malo es cuando esto se establece como un abuso, porque a los miembros de su grupo no les gustara que este pasando referencias a otros miembros del grupo, quizás unos sean competencia.

 

ALEJANDRA: A mi me gusta sacar ideas de otros grupos para que la rutina no sea siempre la misma, pero es cierto que tenemos que adaptarlo a nuestras vivencias, nuestros miembros… Por que si no el visitar otros grupos y comparar puede ser malo. ¿Qué nos sugieres tu?

 

TIAGO: Bueno, yo sugiero:

La primera prioridad es mi grupo, después los demás. No dar la vuelta a estas palabras.

Tengo seis puntos para que mejoréis esto.

1º Comprobar en mi grupo si ya conozco a todos los que quiero conocer.

 

2º Comprobar si en mi grupo hay alguien que me necesita.

 

3º Decidir que me hace falta de verdad cuando visite a otro grupo.

 

4º Decidir que inversión de tiempo hare de cara a mis necesidades.

 

5º Antes de visitar hablar con tu director o embajador.

 

6º Ejecutar este plan y disfrutar.

 

ALEJANDRA: Muchas gracias, nos despedimos hasta el siguiente podcas. Un saludo.

 

 

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

 

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EPISODIO 23 – ¿ES BUENO TENER A MI COMPETENCIA DENTRO DE MI GRUPO DE BNI?

SINOPSIS

BNI no permite tener competencia dentro del mismo Grupo, PERO…3 abogados Miembros de BNI KOI Liderazgo, nos cuentan la importancia de tener “competencia” dentro de un mismo grupo. No estamos contradiciéndonos, escucha el podcast y comprenderás. Como siempre, los términos de confianza y respeto tienen un papel fundamental en cualquier relación a largo plazo.

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago.

TIAGO: Hola, buenos días Alejandra.

ALEJANDRA:¿Cómo estas?..

TIAGO: Bueno fenomenal, aquí estoy en Barcelona preparando nuevos programas para los miembros de BNI.

ALEJANDRA: Estaremos atentos a todas las novedades que nos traes.  El tema de hoy es interesante porque hoy vamos a hablar sobre nuestros posibles compañeros competidores que tenemos en BNI y si de verdad nos conviene tener competidores o no en nuestros grupos. Para ello tengo unos invitados muy especiales que son 3 miembros de mi grupo de BNI KOI Liderazgo y están aquí en la oficina grabando hoy conmigo, te dejo que los presentes tu.

TIAGO: Muy bien, bueno pues tenemos a Ricardo Costa que es socio del Lexcam Abogados, una empresa de asesoramiento fiscal, es Abogado y Doctor en Economía. Tenemos a Miguel Giménez, Abogado y socio de Aprisalud Prevención de Riesgos Laborales que está especializado en asesoramiento fiscal, y tenemos también a Ignacio Grau Abogado y Socio Director del Departamento de Litigios de Rocabert & Grau .

ALEJANDRA: Pues nada, chicos, saludad.

Ricardo: Muy buenos días,

Miguel: Buenos días Tiago

Ignacio: Buenos días Tiago

TIAGO: Buenos días, muchas gracias por estar aquí. Me gustaría mucho saber como es que tres abogados son capaces de trabajar juntos en un mismo grupo de BNI., Me gustaría escuchar vuestra opinión y pregunto primero a Ricardo Costa.

Ricardo: Me parece fundamental, para un abogado hoy en día es básico la  especialización. Cuando te dedicas a un sector concreto, en mi caso al derecho tributario, a la fiscalidad de las empresas y las personas, durante el proceso de trabajo te pueden surgir aspectos que no son  tu especialidad, por ejemplo un problema en un letigio penal, y el contar con la colaboración de un despacho de la categoría y el prestigio de Nacho Grau es fundamental para darle un servicio completo al cliente.

TIAGO: Muy bien, fenomenal. Y tu Miguel Gimenez ¿cómo lo ves tu?¿Consigues tarbajar con dos compañeros abogados? ¿No ves que eso sea competencia?

Miguel: Bueno, desde mi punto de vista creo que estamos en un mundo donde ganar preside todas las relaciones profesionales que duran. En nuestro caso suelen surgir asuntos de índole penal que en nuestro despacho no tratamos y tratamos de buscar a un profesional que de garantías, que de solvencia a lo que se busca para el cliente, en este caso Ignacio Grau es una persona con la mas alta cualificación para confiar en estos asuntos.

Yo como asesor de empresas estoy mas centrado en la PYME , en la micro PYME y en asuntos de fiscalidad  internacionales no tengo ni la estructura ni la especialización técnica como para poder dedicarme a ello. En ese caso, si se diera contactaría con Ricardo Costa que es especialista en fiscalidad internacional. Desde nuestro punto de vista tenemos a Aprisalud que es un servicio de prevención de riesgos laborales, y en algunos casos hemos tenido clientes que han sufrido un accidente laboral con resultado de muerte, en ese caso podríamos confiar la defensa en un abogado especializado en este campo como podría ser Ignacio Grau. Creo que competir en buena lid no es incompatible con hacer negocios en BNI siendo los tres abogados.

TIAGO: Muy bien, ¿y tu que opinas Ignacio?

Ignacio: Claramente creo que la filosofía de BNI del “Givers Game” si se representa en algún caso, en el nuestro, lo que se puede ver como una competencia con la confianza que nos transmite BNI con el transcurso del tiempo permite que encontremos nichos de cooperación. Entre despachos, asi ha surgido en el pasado. Lo que queremos es proporcionarle el mejor servicio al cliente a través de personal mas calificado y sobre todo de confianza que es algo que nos permite BNI al igual que con Ricardo Costa lo hacemos con Miguel Giménez en su especialidad.

ALEJANDRA: Además Tiago, si me permites comentar, en el grupo de BNI cada uno a marcado una casilla diferente , Ignacio derecho, Ricardo asesoramiento fiscal y Miguel ha bloqueado la categoría de prevención de riesgos laborales.

Sin ir más allá Ricardo Costa ha entrado al grupo porque Ignacio lo invitó.

TIAGO: Me parece correcto, debería de pasar mas en los grupos.

ALEJANDRA: Entre ellos cierran muchos negocios y se dan GNC reunión de por medio.

TIAGO: Yo tengo una pregunta para ti Alejandra ¿cómo es para ti como miembro tener 3 abogados en el mismo grupo de BNI?

ALEJANDRA: Creo que en el grupo ellos se saben explicar muy bien y son respetuosos los unos con los otros y no hacen competencia al otro,  incluso en los unos a unos no pisan la actividad del compañero. Cada uno se centra en su actividad por eso los miembros lo tenemos muy fácil.

TIAGO: Muy bien, una ultima pregunta: ¿si no tuvierais vuestros compañeros en el grupo facturarías lo mismo mas o menos?

RICARDO: En mi caso facturaría menos porque he facturado trabajos gracias a Nacho o gracias a Miguel.

TIAGO: ¿Y para ti Miguel?

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

podcast 23 bni podcast bni grabado en las oficinas de infomeik

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EPISODIO 22 – LAS 5 HABILIDADES MENOS IMPORTANTES PARA HACER NETWORKING

SINOPSIS

En este podcast queremos compartir contigo la segunda parte del estudio que hizo Iván Misner sobre lo que los empresarios valoran a la hora de hacer networking. Hoy compartiremos las 5 habilidades a las que los empresarios dieron menos importancia a la hora de relacionarse con otros empresarios. Para sorpresa de todos, estas 5 habilidades corresponden en general a personas con carácter más extrovertido. ¡Cuéntanos qué opinas tú en comentarios!

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago

TIAGO:Hola Alejandra ¿cómo estas?

ALEJANDRA: Yo muy bien, se que tu también pero me gustaría que me digas donde estas hoy.

TIAGO:Pues hoy sigo en la oficina nacional, en Barcelona y estoy preparando una novedad para antes de verano, un concurso para los miembros.

ALEJANDRA: Pues quedamos a la espera.

TIAGO: Hoy me gustaría compartir con vosotros la segunda parte del estudio que hizo Iván Misner sobre características y habilidades para el networking. Diremos las 5 características menos importantes.

ALEJANDRA: De hecho el anterior fue un podcast muy interesante que recomiendo que lo escuchéis si no lo habéis escuchado ya,  en mi grupo me tocó hacer formación y lo puse en práctica hablando con mis compañeros sobre este podcast.

TIAGO: Muy interesante, me gustaría que me pasaras unas fotos, esta semana vamos a comentar las cosas que son menos importantes a la hora del networking. Yo siempre pensé que para hacer networking había que ser extrovertido, pero 4 de las 5 que diremos tenían que ver con la extroversión. Esto me sorprendió un poco. ¿Esto no te sorprende?

ALEJANDRA: Me sorprende muchísimo, porque el mayor problema que tenemos todos es decir tengo que pasar al frente pues me pongo nerviosa, a veces no puede costar mucho y que tu me digas que no es tan importante me anima.

TIAGO: Las 7 características principales se centraban mucho en las relaciones, hay que tener una actitud de cultivar, tener actitud de granjero más que de consultor. Vamos a ver estas 5 características menos importantes o menos valoradas a la hora de hacer networking. La quinta es no tener miedo, no tener miedo si. No tener miedo puede ser bueno en las ventas y en los negocios pero a la hora de ser networker no es importante.Por supuesto que las personas extrovertidas tienden a ser audaces y seguros. La cuarta menos importante es vender o ser vendedor. Es otra característica de los extrovertidos, no tienen miedo así que venden más. La tercera menos importante que es la 18/20  es autopromocionarse, para que un networking sea eficaz hay que centrarse en la relación y no en la transacción.  Un evento de networking es un entorno de vendedores no de compradores , voy para conectar con  y vender donde no hay compradores es perder el tiempo.  Si lo pensáis bien, muy pocos introvertidos se van a promocionar a ellos mismos y por eso creo que un introvertido puede llegar a hacer mejor networking que un extrovertido. Yo soy algo tímido, he aprendido a disfrazarlo. Pero a veces me sale la timidez por eso me parece interesante este estudio.

ALEJANDRA: Eso nos suele pasar a todos, pero hay que vencer la timidez para relacionarnos con personas que no conocemos de nada. Hay una frase que dice que es más importantes estar interesado que ser interesante. Muchas veces nos encontramos con personas que solo hablan de ellos mismos y no se interesan por nada de lo que te pasa a ti y eso agobia mucho.

TIAGO:De hecho para hacerlo bien, hay que demostrar interés por los demás, porque nadie quiere crear comenzar una relación con alguien que no está interesado en él.

La segunda habilidad de networking menos importantes es ser directo, me parece interesante porque la gente cree que esta bien pero puede llegar a ser algo agresivo. Otra vez esta característica esta asociada mas a los extrovertidos que con los introvertidos. Y esto nos lleva a la última característica. ¿quieres que te cuente cual es?

ALEJANDRA: Si, cuéntame que seguro que me sorprendes.

TIAGO: Es ser un experto en redes sociales, la gente piensa que las redes sociales lo son todo pero incluso los jóvenes piensan que estas no remplazan a la comunicación cara a cara. A Iván y a mi nos sorprendió mucho estas opiniones de los millennials.

ALEJANDRA: Me has sorprendido otra vez porque me dedico al marketing y siempre le digo a mis clientes que si no tienes redes sociales en tu negocio no tienes una buena relación con tus clientes. Pero opino que charlar con alguien crea mejores vínculos y genera confianza. Aunque no debemos dejar de lado ninguna de las estrategias de marketing.

TIAGO: Las Redes Sociales son muy importante y BNI también es una red social, lo que pasa es que no es online, es una red social física.

ALEJANDRA: Te contaré mi experiencia, vino una persona muy extrovertida, solo hablaba él  y lo maravilloso que era a mí solo intentaba sacarme información de mis clientes y no se interesaba por mí en ningún momento, fue una situación muy desagradable y obviamente esta persona no me creo confianza para tener una relación laboral con el.

TIAGO: Claro, voy repetir una frase, siembra relaciones y cosecharás transacciones.

ALEJANDRA: Tiene mucho sentido porque el networking no es una venta en tiempo record, el networking son relaciones a largo plazo.

TIAGO: Bueno, creo que ya tenemos mucho para nuestros miembros por hoy.

ALEJANDRA: Muchísimas gracias por el tema de hoy y nos despedimos hasta el siguiente podcast.

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

 

 

 

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