Todas las entradas de: Alejandra de Infomeik - Miembro Orgulloso de BNI

EPISODIO 52 – ENTREVISTA A PHIL BERG

SINOPSIS

En el marco de la 4º Convención Nacional de BNI España SLC  Tiago y Alejandra además de estar presentes en todas las formaciones que ha impartido Phil Berg han grabado una entrevista a Phil, miembro de BNI desde hace 22 años. Phil Berg ayuda a muchas empresas a conseguir unas estrategias de venta exitosas y en esta ocasión nos hablará de como BNI puede ayudarnos a conseguir más clientes. Phil es un excelente formador y además es mu cercano y simpático.

En esta convención que ha sido en Sabadell muchos de los oyentes de los podcast hablaron con Tiago y Alejandra para comentarle lo útiles que son los podcast para aprender y para sacar ideas de momentos de educación.

Te dejamos algunas fotos de recuerdo de este encuentro.

Comenta este podcast y envíanos tus preguntas. Gracias por escucharnos.

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EPISODIO 51: COMO GANAR TIEMPO EN UNA REUNION DE BNI

SINOPSIS

En este podcast Tiago nos enseña a optimizar el tiempo de las reuniones de BNI. Una reunión más corta te ayudará a hacer más y mejor networking. Si quieres saber en que puntos de la reunión de tu grupo de BNI puedes ganar tiempo y en cuales no debes escucharlo.

No te olvides de comentar, dejar tus impresiones y preguntas. Será un placer responderlas.

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EPISODIO 50 – ENTREVISTA IVAN MISNER

SINOPSIS

Hoy tenemos nuestro podcast número 50. Gracias por estar ahí, por seguirnos, por escucharnos y por comentar. Sin vosotros no hubiera sido posible.

Queremos que el podcast 50 de BNI España sea especial y por eso hemos invitado a Iván Misner el Fundador de BNI para que en este podcast nos cuente su experiencia y su visión sobre BNI.

Escúchalo!! Seguro que lo disfrutas tanto como nosotros.

BNI España - Tiago Henriques - Iván Misner - Alejandra Plescia de Infomeik

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EPISODIO 49_ INFORME 5 ESTRELLAS BNI

SINOPSIS

Cuantas veces oyes hablar del Informe 5 estrellas de BNI, y tu presidente te dice estamos en el puesto número 25 del Informe 5 Estrellas y tu no sabes que es ese informe, ni para que sirve, ni como se llegan a esos datos. En este podcast te explicamos que es el Informe 5 Estrellas de BNI y como puede ayudar a que tu grupo crezca para que tu puedas generar más negocios en BNI.

 

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EPISODIO 48 – 5 AÑOS DE GIVERS GAIN

SINOPSIS

En este podcast de BNI España Tiago y Alejandra compartirán experiencias con el Director de BNI Levante José Luis Folgado y con miembros del primer grupo BNI Profesional  ¿Quieres conocer como ha sido la experiencia de estos miembros con más de 6 años de membresía? Escucha este podcast que te ayudará a potenciar tus habilidades de networking.

podcast bni españa

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EPISODIO 47 – ESTATUTOS DE GRUPO DE BNI

SINOPSIS

En este podcast Tiago nos contará que son los estatutos de grupo de BNI, porque cada grupo necesita los suyos propios. También entenderás que diferencia existe entre estatutos y políticas de BNI.

Sigue cada uno de nuestros podcast y déjanos tus comentarios.

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EPISODIO 46 – MEMBRESIA DE POR VIDA EN BNI

SINOPSIS

En este podcast Tiago y Alejandra nos cuentan su experiencia en BNI y porque creen que la membresía es para toda la vida. No pienses en BNI en el corto plazo, los beneficios se consiguen a largo plaza. BNI es una forma de hacer negocios que usarás toda tu vida.

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EPISODIO 45 – CONOCE EL FUTURO DE BNI CON GONZALO CHECA

SINOPSIS

Entrevista a Gonzalo Checa desde Roma en la Cumbre de BNI MA. Gonzalo Checa es Presidente de BNI Europa, Medio Oriente y Africa.

Tiago entrevista a Gonzalo Checa quien nos cuenta su experiencia en BNI y las novedades que se están implementando para que BNI siga siendo el referente de networking para las empresas.

 

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EPISODIO 43 – LAS APORTACIONES EN BNI: EL COMO Y EL PORQUE DEL PUNTO 14 DE LA ORDEN DEL DIA

SINOPSIS

Las aportaciones o referencias de negocio es el punto de la reunión que todos esperamos con más ansias. El punto 14 es donde cuentas el trabajo que hiciste en la semana, el punto en el que rindes cuentas a tus compañeros y los invitados también pueden ver que el sistema funciona. ¿Te preparas durante la semana para ayudar a otros empresarios y así ayudar a que tu grupo crezca? Si te preparas no solo crecerá tu grupo y tus compañeros, tu también recibirás más referencias.  Givers Gain.

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EPISODIO 42 – ¿CUANTOS GRADOS TIENEN TUS REFERENCIAS?

SINOPSIS

En este podcast Tiago te cuenta cuales son las pautas que debes seguir para que tus referencias se multipliquen. Si estás en BNI y quieres venderles a tus compañeros tu cifra de negocios será muy pequeña; en cambio si aprendes a que tus compañeros cuenten lo bien que haces tu trabajo y eso se transmite de referencia en referencia podrás hacer negocios ilimitados.

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EPISODIO 37 – LO BÁSICO DE TU NEGOCIO EN BNI

SINOPSIS

Este podcast es el primero de los dos que prometimos grabar durante el webinar con Ivan Misner el pasado 5 de noviembre. Aprenderemos cuáles son los pasos básicos para que nuestro negocio empiece con buen pie su andadura en BNI.

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EPISODIO 36 – GRUPOS GRANDES O PEQUEÑOS ¿QUÉ ES MEJOR?

SINOPSIS

El nuevo podcast grabado con la colaboración de uno de nuestros Directores Ejecutivos, Ricardo Vieira, va a suponer el preámbulo de un giro decisivo en el sistema clásico de BNI en BNI España SLC.

Lo esencial para una membresía de calidad es que cada Miembro tenga una Esfera de Contactos suficientemente grande, lo cual solo puede ocurrir en Grupos suficientemente grandes. ¿Qué es un Grupo suficientemente grande? ¿6×6? ¿7×7? … ¿Hasta dónde estarías dispuestos a crecer como Grupo para que vuestro GNC aumentara en un 400%? Todo esto y más es lo que nos traen Tiago y Ricardo de la Conferencia Global de este año.

 

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EPISODIO 35 – ENTREVISTA A DIRECTORES DE BNI HONG KONG

SINOPSIS

Los Miembros de Hong Kong lo tienen claro: +Miembros en el Grupo = +Referencias = +Gracias por Negocios Cerrados. Ellos han experimentado que doblar el número de Miembros significa multiplicar por 5 el número de referencias recibidas. Además han creado un evento para Miembros y Directores que está dando fantásticos resultados de aprendizaje: ¡el Foro Ejecutivo! Descubre la historia de cómo han conseguido subir la media de 20 Miembros por Grupo hasta 80 escuchando la entrevista.

AVISO: La grabación tuvo que realizarse en un lugar con mala sonorización y ha sido imposible solucionar algunos problemas de sonidos durante la entrevista. Si hubiera demasiados problemas en entender alguna idea, os recomendamos que leáis la transcripción, abajo.

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TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

ALEJANDRA: Buenas tardes, Tiago. Hoy tengo que decir buenas tardes, Tiago.

TIAGO: Hola, hoy estamos aquí uno delante del otro, ¿cómo estás Alejandra?

ALEJANDRA: Sí, hoy estamos grabando juntos, cuéntanos dónde.

TIAGO: Estamos aquí en Torremolinos en el III Intercambio Nacional de BNI España SLC  y me alegra mucho que estemos aquí tú, yo, y  nuestros invitados.

ALEJANDRA: Vamos a presentar a los invitados a nuestros oyentes.

TIAGO: Hoy tenemos con nosotros un fichaje fenomenal que son estos miembros de BNI  Hong Kong,  tenemos a mis estimados amigos Stanley Kong y Stella Yung que son los Directores Ejecutivos en Hong Kong, China,  me encanta que estén aquí con nosotros. También quiero presentaros a nuestra traductora Filipa Daniel Directora Ejecutiva de BNI Gerona y además familia mía, es mi mujer.

ALEJANDRA: Bienvenidos a todos y vamos a comenzar el tema de hoy en el que descubriremos por qué Stella y Stanley están con nosotros en este Intercambio Nacional.

Ellos han venido porque tienen una región espectacular,  tienen más de 2.600 miembros en cuatro regiones con más de 50 de grupos y en una de esas regiones sus grupos tienen una media de 80 miembros. El grupo más grande tiene 120 miembros e igual que aquí se reúnen todas las semanas.

ALEJANDRA: O sea, que un grupo de ellos es como tres o cuatro de los nuestros

TIAGO: Por eso les he invitad,  porque quiero que nos digan cómo podemos hacer para que nuestros grupos sigan creciendo. Para comenzar les dejaremos que se presenten y luego les iré haciendo preguntas que con todo gusto responderán.

STELLA: Hola, soy Stella  ¿como están todos?

STANLEY: Hola, soy Stanley

FILIPA: Buenas tardes a todos, soy Filipa es un gusto estar aquí con vosotros.

TIAGO: Mi primera pregunta será para conocer la experiencia de llevar un grupo de más de 120 personas, y  que se hizo de especial para que un grupo pueda llegar a ser tan grande y tener tantos miembros y qué puede lograr un miembro cuando pertenece a un grupo tan grande.

FILIPA: (traduce a Stanley): En realidad no hemos sido nosotros, los directores, quienes hemos logrado que este grupo sea así, han sido los propios miembros quienes lo han hecho; lo que piensan los miembros es que si tienen grupos más grandes tendrán más posibilidades de hacer negocio.

FILIPA: (traduce a Stanley) Las estadísticas que tienen ellos es que si doblan el número de miembros tendrán entre 5 y 10 veces más negocio ya que tendrán equipos de sinergia mucho mayores van a tener muchas más referencias para todos y con eso mucho más negocio.

FILIPA: (traduce a Stella) Específicamente este grupo que tiene más de 120 miembros el  motivo por el cual han querido ser grandes es para ser reconocidos en todo el mundo pensado que todos los miembros de una y de otros países que fueran a visitar China querrían ir a ver su grupo y su trabajo y eso les aportaría mucho más visibilidad a nivel mundial y más negocio negocio.

FILIPA: (traduce a Stella) Y la realidad es que si aportan mucho más negocios seguirán siendo negocios locales con una red de negocios a nivel mundial.

TIAGO: La otra pregunta es sobre un evento espectacular que realizan todos los meses y que nos gustaría que también pudiéramos hacerlo aquí en España ya que sería una experiencia espectacular para todos los miembros;  nos gustaría crear un foro ejecutivo, ellos le llaman foros de equipos de liderazgo y de miembros; vamos a pedirles que nos hablen de los beneficios que tiene participar en este tipo de eventos.

FILIPPA: (traduce a Stanley) En BNI  la cosa más importante es aprender, piensa Stanley , pero no solo aprender de los Directores Consultores o de los Directores Ejecutivos lo más importante es aprender entre miembros y entre grupos así que el foro ejecutivo lo han hecho porque creen que es la mejor manera para que los miembros puedan compartir sus mejores prácticas y sus experiencias. Por ejemplo un grupo puede compartir con el resto como hacen para lograr tantos invitados durante la semana y otro grupo por que consiguen tantos gracias por negocio cerrado y porque otro grupo ha logrado una fidelización de sus miembros tan grande; si todos aprenden juntos y comparten sus experiencias crecerán todos juntos esto sí que es una verdadera historia de la realidad Givers Gain entre nosotros y  para los miembros también es una gran oportunidad ya que hay muchas oportunidades esperándoles para hacer negocio cuando contactan con miembros de otras regiones. De hecho en estas reuniones e generan muchos gracias por negocio cerrado que se agradecen a miembros de otros grupos e incluso de otras regiones.

TIAGO: Me gustaría saber cuántos miembros suelen asistir a vuestras foros ejecutivos

FILIPPA: (traduce a Stanley) Cuando han empezado en 2008 han empezado con muy pocos miembros solo había 20 miembros del foro y de hecho un equipo de liderazgo pregunto si también podían llevar a los miembros de su equipo a estos ya que pensaron que si compartían todo lo que están aprendiendo con sus miembros será mucho mejor y nos van ayudar a la hora de liderar nuestros grupos y así los foros fueron creciendo hasta 60 miembros luego 100, 500 y ahora mismo tienen 800 miembros en el foro ejecutivo. Los miembros adoran estos foros ejecutivos.

TIAGO: Otra pregunta que tengo para Stella y Stanley  es sobre la ponencia que compartirán con nosotros en este Intercambio Nacional en el que hablarán de las oportunidades que hay para un Director Consultor y para un Embajador cuando apoyan un grupo, me gustaría saber si hay un beneficio o una sinergia y cuan importante es eso para los miembros y directores.

FILIPPA: (traduce a Stanley) En su presentación van hablar mucho de los Directores Consultores y de  los Embajadores y como pueden trabajar para ayudar a que sus equipos puedan aumentar su liderazgo en sus grupos para poder ayudar a los miembros,  porque creen que en  los negocios cuanto más alto es tu liderazgo más negocios vas a tener,  así que si aumentas tu liderazgo  eso te aportará más negocio; si por ejemplo, el anfitrión de invitados es un líder y el coordinador de eventos es un líder enseñarán a los miembros a ser líderes también porque eso va a permitir que todos tengan mucho más negocio pero la clave es que al inicio el director consultor eduque y enseñe a los demás siendo el mismo un buen líder y dando ejemplo con su liderazgo.

TIAGO: Y ese rol del Director Consultor ¿lo beneficia a nivel personal también?

FILIPPA: (traduce a Stanley) Absolutamente, si un Director Consultor enseña su liderazgo delante de todos los demás y si además les ayuda a ser buenos líderes va a tener una visibilidad muchísimo más grande, una credibilidad mucho mayor y eso va a suponer más negocio también para él,  porque todos sabemos que como tú haces una cosa es como tú haces todas las cosas,  si tienes un liderazgo positivo y enérgico también serás un profesional positivo y enérgico,  las personas van a mirarte y van a verte como un gran Director Consultor por eso van a confiar en tí.

ALEJANDRA: Lo que nos están contando ahora es de lo que estamos hablando en las últimas formaciones, hablamos de  Liderazgo Colaborativo y es hacia donde queremos dirigirnos en Bni España SLC, queremos lograr que todos seamos líderes dentro de nuestros grupos y que podamos crecer sin un techo que nos limite.

TIAGO: Así es y de verdad agradezco mucho a Stanley y a Stella por el hecho de que estén con nosotros aquí y quiero decirles a los miembros que los procesos de liderazgo son iguales en todo el mundo; diferentes personas, diferentes razas, diferentes culturas, pero todos hablamos el idioma de las referencias. Muchas gracias por haber venido y muchas gracias a Filippa. También muchas gracias Alejandra porque se desplazó de Valencia hasta aquí y encantados de que este podcast diferente llegue a todos nuestros miembros y pueda ayudarles en su liderazgo dentro de su equipo.

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

 

 

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EPISODIO 34 – ENTREVISTA III INTERCAMBIO NACIONAL

SINOPSIS

Nuestros protagonistas durante el III Intercambio de BNI España SLC, han sido sin duda nuestros ponentes internacionales, Stanley Kong y Stella Yung. Ambos nos han dado una lección sobre nuestras creencias limitantes. No olvidemos que una de las mejores características de la gente que compone BNI, es que son gente normal que hace cosas extraordinarias, lo que al final les convierte en gente extraordinaria. ¿Hay alguien que todavía piensa que un Grupo de 80 Miembros solo puede funcionar en China?

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EPISODIO 33 – LIDERAZGO COLABORATIVO

BNI está enfocada a ser una comunidad de líderes. Un líder es una persona con iniciativa, capaz de colaborar según sus capacidades. Para ser  Líder son fundamentales 5 características:  tener voluntad de tomar riesgos, ser un oyente “ansioso”, tener pasión por “la causa”, ser optimista sobre el futuro, y saber compartir (conocimientos, experiencia, poder, autoridad, reconocimiento de los logros de los demás, …). No os olvidéis: Pasión, Personas, Procesos. ¡Construyamos una Comunidad de Líderes Colaborativos!

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EPISODIO 32- CÓMO PREPARARSE PARA UN EVENTO DE BNI

SINOPSIS

Hay dos grandes objetivos de networking en un evento de empresarios que tienen en común todos los participantes: buscar oportunidades de negocio y aprender. En este podcast te explicamos trucos de networking para cualquier evento en 3 etapas, y te presentamos a nuestros ponentes internacionales de nuestro III Intercambio y te explicamos por qué han sido ellos los elegidos.

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EPISODIO 31- CÓMO ROMPER LA BARRERA DE LOS 25 MIEMBROS

Liderazgo es igual a Pasión por crecer y ayudar a otros a crecer, Personas de calidad y con capacidad de servicio a los demás y  Procesos para liderar y para convertir a otros en líderes. En BNI buscamos que nuestros Grupos estén formados por líderes, empresarios con iniciativa que busquen hacer cosas por el Grupo. Partiendo de esta base, resumimos 4 características básicas que necesita un Grupo para crecer: Calidad de personas, Crecimiento enfocado en generar referencias, Compromiso con los demás, y Compartir historias.

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EPISODIO 30 – PREPARANDO UN NUEVO AÑO EN BNI

SINOPSIS

BNI es una organización de líderes que cambia la manera en la que el mundo hace negocios y ese cambio se vale de tres cosas: Personas, Pasión y Proceso

Para lograr este cambio se necesitan buenos líderes y líderes preparados.

Seguramente este próximo año lectivo tendrás un nuevo cargo en tu grupo de BNI, te contamos como prepararte para esta nueva etapa y como puedes ayudar a que tu grupo alcance el éxito.

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EPISODIO 29 – LAS DOS REGLAS DE ORO DEL NETWORKING PROFESIONAL

SINOPSIS

El Networking es un proceso de construcción de relaciones que busca generar oportunidades de negocios y de aprendizaje para que todos quieran participar en el sistema. Si quieres construir buenas relaciones de negocios que perduren en el tiempo debes tener en cuenta dos reglas de oro que te ayudarán a alcanzar el éxito.

Escucha nuestro podcast de hoy en el que Tiago te contará cuales son las 2 reglas de oro del networking profesional.

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EPISODIO 28 – LA CULTURA SE DESAYUNA A LA ESTRATEGIA: 6 TRADICIONES DE BNI

SINOPSIS

Una comunidad es un conjunto de personas vinculadas por intereses y tradiciones comunes. Sin sentimiento de identificación o pertenencia, no puede haber comunidad. De ahí la importancia de mantener las tradiciones en el tiempo: no hay que olvidar que sin ellas, la comunidad nunca habría existido. Por muy inteligente que uno sea, por muchos títulos que uno tenga, jamás podrá ser líder en una comunidad si no se identifica con sus miembros, su cultura y sus tradiciones. Este podcast explica cuáles son nuestras tradiciones y el por qué de la importancia de cada una.

 

 

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EPISODIO 27 – LOS 7 VALORES NUCLEARES DE BNI

SINOPSIS

BNI es una organización de líderes. Líderes que lideran comunidades formadas por gente de negocios. Todos pensamos que no pueden existir líderes sin valores, escucha la importancia que da Tiago a los 7 valores nucleares que representan nuestra organización.

TRANSCRIPCION

 

 

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EPISODIO 26 – 100% DE ASISTENCIA, ¿ES POSIBLE?

Hoy demostramos que el 100% de asistencia durante las vacaciones es posible gracias al Grupo BNI MLO Anfitriones, de Málaga. Francisco Domínguez, el Director Consultor del Grupo nos explica que en BNI, la positividad y los logros se celebran y desde el año pasado, para ellos el verano es sinónimo de celebraciones. El objetivo es que los Miembros reconozcan la asistencia como un hábito y no como un reto. El Presidente, Pepe Mesa, nos cuenta que esto ha supuesto un antes y un después en el resto de aspectos del día a día de un Grupo (Referencias, GNC, etc.). Y el Vicepresidente del Grupo, Alejandro Jiménez, nos cuenta el cómo: planificando las vacaciones de todo el Grupo como si de una empresa se tratara y auditando que los Sustitutos sean los correctos para seguir generando negocio durante las vacaciones.

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EPISODIO 25 – 3 CLAVES PARA UTILIZAR LOS TESTIMONIOS ESCRITOS

SINOPSIS

Todo el mundo cree que sabe pedir testimonios en BNI, pero en el podcast de esta semana, Tiago nos explica que la realidad es que hay muchos testimonios que luego no sirven. Para que esto no nos ocurra nos da 3 claves: no desperdiciar ningún momento para pedirlo, guiar personalmente el contenido del testimonio y actualizarlos. ¡Escucha el cómo y el por qué de estas 3 claves!

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago

 

TIAGO: Hola, buenas Alejandra.

 

ALEJANDRA: Me alegro de estar hoy aquí grabando un nuevo podcast contigo para ayudar a los miembros de BNI. ¿Dónde estas hoy?

 

TIAGO: Pues hoy estoy en Barcelona preparando un viaje a Irlanda donde tendremos un futuro muy importante para BNI.

 

ALEJANDRA: Vamos a comenzar con el tema de hoy y me gustaría que  dijeras de que vamos a hablar.

 

TIAGO: Bueno yo iba a hablar de 3 claves para los testimonios que es una cosa muy importante en BNI. La pregunta es, ¿como uso esos testimonios cuando los tengo?Sabemos lo importante que es usar esta herramienta, los testimonios. Pero también es muy importante saber como usarlos.

 

ALEJANDRA: Deacuerdo, comencemos.

 

TIAGO: La 1ª es que hay que pedir testimonios en cada oportunidad. La 2ª es que debemos guiar el contenido de los testimonios y la tercera es que debemos actualizar nuestros testimonios.

Bueno, vamos a empezar con la primera:

-Para pedir testimonios de otras personas debemos tener una cierta confianza con ellas, cuando se establece esta relación es cuando podemos empezar a pedir testimonios. Imaginemos que cierras un trato con un cliente y al cabo de un tiempo te llama y te dice que su empresa va a mejor desde que trata contigo, ahí teneis que detectar los testimonios y aprovechar el momento.  Y a ti Alejandra , ¿te piden testimonios a menudo?

 

ALEJANDRA: Si, esta semana ha coincidido que he pasado una referencia de una amiga mia que necesitaba unos servicios de mi grupo, que es la óptica de mi grupo, Asun Oliver.  Me conto que había llevado a su hijo y le había ido super bien y tenia la vista mejor entoces yo misma le pedi un testimonio para mi compañera , no se si esto vale.

LOCUTOR: Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

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EPISODIO 24 – VISITAR OTROS GRUPOS DE BNI… ¿ES BUENO O MALO?

SINOPSIS

Visitar otros grupos puede llegar a convertirse en un arma de doble filo. Por eso es importante elegir bien el Grupo que visitas y conocer sus características previamente. Cada Grupo funciona igual, pero esta formado por gente diferente. Las ventajas y los inconvenientes de visitar otros grupos son exactamente los mismos. Todo depende de lo claras que estén las prioridades del Miembro. Aprende cómo debes gestionar las visitas a otros Grupos sin perjudicar al tuyo.

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

 

ALEJANDRA: Buenos días Tiago

 

TIAGO: Hola, buenos días Alejandra ¿cómo estas?

 

ALEJANDRA: Muy bien, encantada de estar contigo grabando otro podcast y como siempre me gustaría saber desde donde esta grabando hoy.

 

TIAGO: Pues hoy estoy en la oficina nacional en Barcelona, preparando el próximo foro ejecutivo para los miembros de Cataluña.

 

ALEJANDRA: Creo que antes de comenzar el tema de hoy tienes una historia para nosotros.

 

TIAGO: Si si, es una historia que me llego por las redes sociales, el grupo es BNI fomento y su coordinador de educación es Miguel Navarro, es una muy buena manera de lo que es llevar los mensajes de este podcasts a los grupos. Enhorabuena a BNI fomento y a su coordinador de educación Miguel Navarro.

 

ALEJANDRA: Pues la verdad que los podcast son muy útiles porque son perlas que van reforzando nuestros conocimientos de networking. Vamos a hablar sobre el tema de hoy: visitar otros grupos de BNI. Y saber si es bueno o malo hacerlo.

 

TIAGO: Bueno, el tema de hoy justo sobre las visitas que uno hace a otros grupos y sus buenas y malas razones.  Empecemos por las buenas: son 4,

una es conocer a mas gente. Yo voy a un grupo y conozco mas gente, y por lo tanto eso es un beneficio que puedo sacar de otro grupo.

El segundo tiene que ver con esto pero ya es una fase después es lo de profundizar relaciones. Profundizar una relación con alguien que haya conocido de otro grupo. La tercera es aprender trucos de otros grupos.

Y la ultima razón que es muy fuerte y muy buena es la de poder sustituir a un miembro de otro grupo.

Estas son cuatro razones muy buenas para mi para que podamos visitar otro grupo de BNI.

 

ALEJANDRA: La experiencia que te puedo contar yo es que esas cuatro razones en mi grupo se cumplen totalmente. Hay un grupo muy especial que es BNI profesional con el que tenemos muy buena relación  entonces nos apoyamos los unos a los otros. Ahora si te parece dime cuales son las malas razones .

 

TIAGO: Pues las malas son las mismas cuatro. Son las mismas cuatro si el miembro no tiene a su grupo como prioridad. Vamos a ver la primera:

 

-Conocer a mas gente. Yo si voy a visitar otro grupo, esto puede ser una distracción si yo aun no conozco a todos los miembros de mi grupo. Alver Misner tiene una frase que me encanta “si tu red tiene un km de largo y solo un cm de profundidad no tendrás éxito. Esto me lleva a la segunda razón:

 

-Profundizar relaciones. Si voy a otro grupo pero aun no he profundizado las relaciones en el mío, esto no es una inversión buena de mi tiempo porque debería profundizar con mis compañeros de grupo que veo cada semana.

 

-La 3ª razón mala de aprender cosas de otros grupos: cada grupo tiene ideas y estrategias diferentes y por eso hay que consultar con nuestro director ante de traerlas a nuestro grupo. Incluso hay una historia de otro grupo que se dedico antes de su lanzamiento a visitar muchos otros grupos mas grandes, luego intentaron llevar es información a su grupo y no fueron capaces de emplearla, además de perder el enfoque por lo que el grupo a empezado un poco débil .

 

La 4ª, la de sustituir un miembro en otro grupo, si es ocasional esta bien , lo malo es cuando esto se establece como un abuso, porque a los miembros de su grupo no les gustara que este pasando referencias a otros miembros del grupo, quizás unos sean competencia.

 

ALEJANDRA: A mi me gusta sacar ideas de otros grupos para que la rutina no sea siempre la misma, pero es cierto que tenemos que adaptarlo a nuestras vivencias, nuestros miembros… Por que si no el visitar otros grupos y comparar puede ser malo. ¿Qué nos sugieres tu?

 

TIAGO: Bueno, yo sugiero:

La primera prioridad es mi grupo, después los demás. No dar la vuelta a estas palabras.

Tengo seis puntos para que mejoréis esto.

1º Comprobar en mi grupo si ya conozco a todos los que quiero conocer.

 

2º Comprobar si en mi grupo hay alguien que me necesita.

 

3º Decidir que me hace falta de verdad cuando visite a otro grupo.

 

4º Decidir que inversión de tiempo hare de cara a mis necesidades.

 

5º Antes de visitar hablar con tu director o embajador.

 

6º Ejecutar este plan y disfrutar.

 

ALEJANDRA: Muchas gracias, nos despedimos hasta el siguiente podcas. Un saludo.

 

 

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

 

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EPISODIO 23 – ¿ES BUENO TENER A MI COMPETENCIA DENTRO DE MI GRUPO DE BNI?

SINOPSIS

BNI no permite tener competencia dentro del mismo Grupo, PERO…3 abogados Miembros de BNI KOI Liderazgo, nos cuentan la importancia de tener “competencia” dentro de un mismo grupo. No estamos contradiciéndonos, escucha el podcast y comprenderás. Como siempre, los términos de confianza y respeto tienen un papel fundamental en cualquier relación a largo plazo.

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago.

TIAGO: Hola, buenos días Alejandra.

ALEJANDRA:¿Cómo estas?..

TIAGO: Bueno fenomenal, aquí estoy en Barcelona preparando nuevos programas para los miembros de BNI.

ALEJANDRA: Estaremos atentos a todas las novedades que nos traes.  El tema de hoy es interesante porque hoy vamos a hablar sobre nuestros posibles compañeros competidores que tenemos en BNI y si de verdad nos conviene tener competidores o no en nuestros grupos. Para ello tengo unos invitados muy especiales que son 3 miembros de mi grupo de BNI KOI Liderazgo y están aquí en la oficina grabando hoy conmigo, te dejo que los presentes tu.

TIAGO: Muy bien, bueno pues tenemos a Ricardo Costa que es socio del Lexcam Abogados, una empresa de asesoramiento fiscal, es Abogado y Doctor en Economía. Tenemos a Miguel Giménez, Abogado y socio de Aprisalud Prevención de Riesgos Laborales que está especializado en asesoramiento fiscal, y tenemos también a Ignacio Grau Abogado y Socio Director del Departamento de Litigios de Rocabert & Grau .

ALEJANDRA: Pues nada, chicos, saludad.

Ricardo: Muy buenos días,

Miguel: Buenos días Tiago

Ignacio: Buenos días Tiago

TIAGO: Buenos días, muchas gracias por estar aquí. Me gustaría mucho saber como es que tres abogados son capaces de trabajar juntos en un mismo grupo de BNI., Me gustaría escuchar vuestra opinión y pregunto primero a Ricardo Costa.

Ricardo: Me parece fundamental, para un abogado hoy en día es básico la  especialización. Cuando te dedicas a un sector concreto, en mi caso al derecho tributario, a la fiscalidad de las empresas y las personas, durante el proceso de trabajo te pueden surgir aspectos que no son  tu especialidad, por ejemplo un problema en un letigio penal, y el contar con la colaboración de un despacho de la categoría y el prestigio de Nacho Grau es fundamental para darle un servicio completo al cliente.

TIAGO: Muy bien, fenomenal. Y tu Miguel Gimenez ¿cómo lo ves tu?¿Consigues tarbajar con dos compañeros abogados? ¿No ves que eso sea competencia?

Miguel: Bueno, desde mi punto de vista creo que estamos en un mundo donde ganar preside todas las relaciones profesionales que duran. En nuestro caso suelen surgir asuntos de índole penal que en nuestro despacho no tratamos y tratamos de buscar a un profesional que de garantías, que de solvencia a lo que se busca para el cliente, en este caso Ignacio Grau es una persona con la mas alta cualificación para confiar en estos asuntos.

Yo como asesor de empresas estoy mas centrado en la PYME , en la micro PYME y en asuntos de fiscalidad  internacionales no tengo ni la estructura ni la especialización técnica como para poder dedicarme a ello. En ese caso, si se diera contactaría con Ricardo Costa que es especialista en fiscalidad internacional. Desde nuestro punto de vista tenemos a Aprisalud que es un servicio de prevención de riesgos laborales, y en algunos casos hemos tenido clientes que han sufrido un accidente laboral con resultado de muerte, en ese caso podríamos confiar la defensa en un abogado especializado en este campo como podría ser Ignacio Grau. Creo que competir en buena lid no es incompatible con hacer negocios en BNI siendo los tres abogados.

TIAGO: Muy bien, ¿y tu que opinas Ignacio?

Ignacio: Claramente creo que la filosofía de BNI del “Givers Game” si se representa en algún caso, en el nuestro, lo que se puede ver como una competencia con la confianza que nos transmite BNI con el transcurso del tiempo permite que encontremos nichos de cooperación. Entre despachos, asi ha surgido en el pasado. Lo que queremos es proporcionarle el mejor servicio al cliente a través de personal mas calificado y sobre todo de confianza que es algo que nos permite BNI al igual que con Ricardo Costa lo hacemos con Miguel Giménez en su especialidad.

ALEJANDRA: Además Tiago, si me permites comentar, en el grupo de BNI cada uno a marcado una casilla diferente , Ignacio derecho, Ricardo asesoramiento fiscal y Miguel ha bloqueado la categoría de prevención de riesgos laborales.

Sin ir más allá Ricardo Costa ha entrado al grupo porque Ignacio lo invitó.

TIAGO: Me parece correcto, debería de pasar mas en los grupos.

ALEJANDRA: Entre ellos cierran muchos negocios y se dan GNC reunión de por medio.

TIAGO: Yo tengo una pregunta para ti Alejandra ¿cómo es para ti como miembro tener 3 abogados en el mismo grupo de BNI?

ALEJANDRA: Creo que en el grupo ellos se saben explicar muy bien y son respetuosos los unos con los otros y no hacen competencia al otro,  incluso en los unos a unos no pisan la actividad del compañero. Cada uno se centra en su actividad por eso los miembros lo tenemos muy fácil.

TIAGO: Muy bien, una ultima pregunta: ¿si no tuvierais vuestros compañeros en el grupo facturarías lo mismo mas o menos?

RICARDO: En mi caso facturaría menos porque he facturado trabajos gracias a Nacho o gracias a Miguel.

TIAGO: ¿Y para ti Miguel?

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

podcast 23 bni podcast bni grabado en las oficinas de infomeik

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EPISODIO 22 – LAS 5 HABILIDADES MENOS IMPORTANTES PARA HACER NETWORKING

SINOPSIS

En este podcast queremos compartir contigo la segunda parte del estudio que hizo Iván Misner sobre lo que los empresarios valoran a la hora de hacer networking. Hoy compartiremos las 5 habilidades a las que los empresarios dieron menos importancia a la hora de relacionarse con otros empresarios. Para sorpresa de todos, estas 5 habilidades corresponden en general a personas con carácter más extrovertido. ¡Cuéntanos qué opinas tú en comentarios!

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago

TIAGO:Hola Alejandra ¿cómo estas?

ALEJANDRA: Yo muy bien, se que tu también pero me gustaría que me digas donde estas hoy.

TIAGO:Pues hoy sigo en la oficina nacional, en Barcelona y estoy preparando una novedad para antes de verano, un concurso para los miembros.

ALEJANDRA: Pues quedamos a la espera.

TIAGO: Hoy me gustaría compartir con vosotros la segunda parte del estudio que hizo Iván Misner sobre características y habilidades para el networking. Diremos las 5 características menos importantes.

ALEJANDRA: De hecho el anterior fue un podcast muy interesante que recomiendo que lo escuchéis si no lo habéis escuchado ya,  en mi grupo me tocó hacer formación y lo puse en práctica hablando con mis compañeros sobre este podcast.

TIAGO: Muy interesante, me gustaría que me pasaras unas fotos, esta semana vamos a comentar las cosas que son menos importantes a la hora del networking. Yo siempre pensé que para hacer networking había que ser extrovertido, pero 4 de las 5 que diremos tenían que ver con la extroversión. Esto me sorprendió un poco. ¿Esto no te sorprende?

ALEJANDRA: Me sorprende muchísimo, porque el mayor problema que tenemos todos es decir tengo que pasar al frente pues me pongo nerviosa, a veces no puede costar mucho y que tu me digas que no es tan importante me anima.

TIAGO: Las 7 características principales se centraban mucho en las relaciones, hay que tener una actitud de cultivar, tener actitud de granjero más que de consultor. Vamos a ver estas 5 características menos importantes o menos valoradas a la hora de hacer networking. La quinta es no tener miedo, no tener miedo si. No tener miedo puede ser bueno en las ventas y en los negocios pero a la hora de ser networker no es importante.Por supuesto que las personas extrovertidas tienden a ser audaces y seguros. La cuarta menos importante es vender o ser vendedor. Es otra característica de los extrovertidos, no tienen miedo así que venden más. La tercera menos importante que es la 18/20  es autopromocionarse, para que un networking sea eficaz hay que centrarse en la relación y no en la transacción.  Un evento de networking es un entorno de vendedores no de compradores , voy para conectar con  y vender donde no hay compradores es perder el tiempo.  Si lo pensáis bien, muy pocos introvertidos se van a promocionar a ellos mismos y por eso creo que un introvertido puede llegar a hacer mejor networking que un extrovertido. Yo soy algo tímido, he aprendido a disfrazarlo. Pero a veces me sale la timidez por eso me parece interesante este estudio.

ALEJANDRA: Eso nos suele pasar a todos, pero hay que vencer la timidez para relacionarnos con personas que no conocemos de nada. Hay una frase que dice que es más importantes estar interesado que ser interesante. Muchas veces nos encontramos con personas que solo hablan de ellos mismos y no se interesan por nada de lo que te pasa a ti y eso agobia mucho.

TIAGO:De hecho para hacerlo bien, hay que demostrar interés por los demás, porque nadie quiere crear comenzar una relación con alguien que no está interesado en él.

La segunda habilidad de networking menos importantes es ser directo, me parece interesante porque la gente cree que esta bien pero puede llegar a ser algo agresivo. Otra vez esta característica esta asociada mas a los extrovertidos que con los introvertidos. Y esto nos lleva a la última característica. ¿quieres que te cuente cual es?

ALEJANDRA: Si, cuéntame que seguro que me sorprendes.

TIAGO: Es ser un experto en redes sociales, la gente piensa que las redes sociales lo son todo pero incluso los jóvenes piensan que estas no remplazan a la comunicación cara a cara. A Iván y a mi nos sorprendió mucho estas opiniones de los millennials.

ALEJANDRA: Me has sorprendido otra vez porque me dedico al marketing y siempre le digo a mis clientes que si no tienes redes sociales en tu negocio no tienes una buena relación con tus clientes. Pero opino que charlar con alguien crea mejores vínculos y genera confianza. Aunque no debemos dejar de lado ninguna de las estrategias de marketing.

TIAGO: Las Redes Sociales son muy importante y BNI también es una red social, lo que pasa es que no es online, es una red social física.

ALEJANDRA: Te contaré mi experiencia, vino una persona muy extrovertida, solo hablaba él  y lo maravilloso que era a mí solo intentaba sacarme información de mis clientes y no se interesaba por mí en ningún momento, fue una situación muy desagradable y obviamente esta persona no me creo confianza para tener una relación laboral con el.

TIAGO: Claro, voy repetir una frase, siembra relaciones y cosecharás transacciones.

ALEJANDRA: Tiene mucho sentido porque el networking no es una venta en tiempo record, el networking son relaciones a largo plazo.

TIAGO: Bueno, creo que ya tenemos mucho para nuestros miembros por hoy.

ALEJANDRA: Muchísimas gracias por el tema de hoy y nos despedimos hasta el siguiente podcast.

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

 

 

 

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EPISODIO 21 – UN CASO DE ÉXITO

SINOPSIS

Carmen Dorta, Miembro de BNI HVA Global, junto con Jose Luis Folgado, Director Ejecutivo de su región, comparte hoy con nosotros una estrategia de éxito para invitar a empresarios a los que BNI les pueda interesar y que a su vez, interesen al Grupo. La importancia de las Esferas de Contactos queda bien patente en este nuevo episodio.

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago

TIAGO: Buenos días Alejandra ¿como estas?

ALEJANDRA: ¡Muy bien! ¿Que tal tu Semana Santa?

TIAGO: Bueno, ha ido muy bien. Ahora estoy en Portugal con mi familia en el cumpleaños de mi mujer así que un fuerte beso.

ALEJANDRA: Pues muchas felicidades Filipa. Se que para el podcast de hoy tenemos a personas que son los protagonistas del podcast de hoy y me gustaría que los presentes.

TIAGO: Así es , una de las tradiciones de BNI son los testimonios, así que me gustaría mucho presentar a Jose Luis Folgado Director Ejecutivo de BNI Huerta Valenciana y Vuelta Castellón y también a Carmen Dorta que hoy van a compartir un caso de éxito trabajando con esferas de contactos. Jose Luis bienvenido, gracias por estar, y me gustaría que presentes a Carmen.

JOSE LUIS: Muy buenas, primero felicitar a la cumpleañera que sepa que hoy también es el cumple de mi hija pequeña, presento a Carmen, Carmen Dorta tiene una empresa de acción de incendios y es vice presidenta de BNI Global y  lleva ya unos meses implementando el tema de las esferas de contactos y realmente tiene mucho éxito. Carmen buenas tardes.

CARMEN: Hola, ¿que tal? buenas tardes. En primer lugar agradecer muchísimo el poder estar aquí representando a BNI global, yo soy ingeniera de seguridad e incendios de arquitecto y efectivamente soy la gerente de BQ incendios. Somos una empresa muy especializada en temas de protección contra incendios con una elevadísima optimización en los costes y tenemos profundos conocimientos en toda esta disciplina.

JOSE LUIS: Muy bien, muchas gracias por la explicación. La verdad es que así es, yo la conozco desde hace unos cuantos meses y la verdad es que si , esta aportando al grupo con su gestión. De hecho le pedí a Tiago que compartiéramos este podcast sobre la estrategia de éxito. 

TIAGO: Si, de hecho me a sorprendido mucho, por supuesto que cuando veo estos resultados tengo que saber cual es la fuente. Carmen cuéntanos , ¿como empezó esta estrategia?

CARMEN: La verdad es que empezamos en agosto porque cuando nos notificados que ejercerían la responsabilidad como equipo de liderazgo por un año, pues empezamos a analizar varios aspectos del grupo. Lógicamente siempre, sobre todo al principio con la ayuda siempre de Jose Luis Folgado y Javier Estelles porque nos ayudaron mucho a centrarnos. En primer lugar analizamos con bastante profundidad lo que era la profesionalización del equipo, luego que utilización hacíamos cada uno de nosotros de manera profesionalizada o no de cada una de las herramientas que  BNI tiene a nuestra disposición y luego fundamentalmente analizamos mucho el crecimiento del grupo. Todo ello lo hacemos siempre con el objetivo lógico de aumentar nuestra rentabilidad ósea nuestro GNC. Este concepto siempre lo hablamos con el restos de compañeros .

Al principio nos costó entender lo que era una esfera de contactos, en realidad lo que hemos hecho es un poco conjugar de manera bastante coordinada bastantes herramientas. Y luego transmitirlo a los compañeros de la manera más sencilla posible. Primero lo hicimos de manera verbal en cada una de las reuniones y luego ya lo hicimos gráficamente pero sin demasiada prisa para que se entendiera y que pudiéramos saber lo que hacemos y porqué. Ese ha sido el trayecto de la implantación de las esferas de contactos.

ALEJANDRA: Carmen, lo que mas me gusta es lo que has dicho de que lo primero fue entender que es una esfera de contactos. Eso creo que nos está costando aprenderlo, por lo menos con los grupos con los que yo hablo… Es lo que mas nos esta costando aprender, que es una esfera de contactos. Otra cosa que me ha gustado muchísimo es que has empezado diciendo que hubo una planificación minuciosa y eso creo que es la base de todo proyecto de éxito.

CARMEN: Si, nosotros acostumbramos a trabajar así porque si no planificas es difícil pedir esfuerzo a los demás, y los demás tienen que entender que estas pidiendo algo pero con un objetivo claro.

TIAGO: Muy bien,  Carmen, dime una cosa , Jose Luis me dijo que tenéis una manera muy gráfica de enseñar, ¿me puedes explicar detalladamente para que la gente lo pueda poner en practica en su grupo?

CARMEN: Claro que si, de hecho pongo el Power Point para que podéis verlo. Nosotros en nuestro grupo lo que hemos hecho es dividir el grupo en 5 esferas de contactos, y luego hemos ido calculando que negocios se hacían en cada una de las esferas. ¿Por que? Pues porque estábamos pidiendo aumentar nuestro negocio y solo lo podemos aumentar de dos maneras: Una parte era o bien mejorar muchísimo las referencias, o bien hacer un crecimiento de manera profesional y ordenada que traiga como consecuencia eso, aumentar el negocio. Nosotros la presentación que hemos ido haciendo de todo esto ha sido despacio pero de manera paulatina , entonces cada mes hemos puesto un objetivo: por ejemplo el primer mes todos teníamos la obligación de profesionalizar nuestro perfil en el CONECT y así poco a poco, en este mes el 7º tenemos crecer por esfera de contactos.

JOSE LUIS: La verdad es que el trabajo esta siendo muy interesante, esto que estamos planteando que parece tan fácil, se trata de diferenciar lo que todos necesitamos, las esferas de contactos. BNI es el método que garantiza que puedas cumplir tus objetivos empresariales y ahí es donde se ven los resultados. BNI global tiene ahora 35 miembros si no me equivoco, estamos hablando de un grupo que lleva 3 años funcionado, el poder o la fuerza que tienen los grupos a la hora de aportar empresarios se debe a un lenguaje que se entienda. Enhorabuena por el trabajo.

CARMEN: Gracias, estamos todos trabajando mucho y con mucha ilusión.

ALEJANDRA: La verdad es que es un ejemplo muy práctico, me alegro que vuestro grupo haya crecido en tan pocos meses y me gustaría preguntarle a Tiago, ¿que piensas de que otros grupos podamos seguir esta estrategia de crecimiento?

TIAGO: Me parece fenomenal. Lo repito a ver si lo he entendido todo, primero habéis dividido las esferas, luego cada esfera tiene su propio objetivo de facturación y esto se enseña en cada reunión. Yo animo a que los grupos sigan esta manera muy sencilla de  que cada esfera de contactos se plantee un objetivo de facturación, que eso conlleva a nuevos miembros. Pero esos nuevos miembros son para que el grupo facture lo que cada uno busca facturar. Así que enhorabuena Carmen, no tenemos mucho mas tiempo. ¿Te gustaría decir algo mas?

CARMEN: Si, lo que intentamos transmitir es que si hemos conseguido una esfera de contactos muy profesionalizada, nos resulta evidente poner conseguir una esfera de contactos en bienestar y sanidad que consiga el mismo objetivo.

JOSE LUIS: Así es, si me permitís me gustaría decir que esto se debe al esfuerzo del equipo de liderazgo y el resto de coordinadores. Te das cuenta el grupo de BNI es como una empresa, con objetivos y una estrategia bien claros que define a donde queremos ir. Así que por mi parte enhorabuena.

CARMEN: Muchísimas gracias.

TIAGO: Bueno, muchas gracias Jose Luis y a Carmen por vuestro tiempo. Enhorabuena por los resultados y espero que en breves podamos tener otra experiencia de un caso de éxito que pudierais compartir.

ALEJANDRA: Hemos llegado al final del podcast de hoy, agradezco a los invitados que están hoy con nosotros y gracias a los grupos por estar siempre pensando en estrategias para nuestro crecimiento como profesionales. Nos despedimos hasta el siguiente, que tengáis buenos negocios.

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

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EPISODIO 20- 7 MANERAS DE HACER MEJOR NETWORKING

Ser accesible, de confianza, hacer seguimiento, ser sincero y auténtico, colaborativo y dispuesto, positivo, y un buen oyente son, por ese orden, las características que componen el perfil ideal del networker perfecto. Tiago nos explica en este podcast de dónde salen estos datos, cómo utilizarlos y el porqué de su importancia.

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago.

TIAGO: Hola, buenos días ¿como estas Alejandra?

ALEJANDRA: Muy bien! Espero que tu estés bien, y me gustaría que empecemos el podcasts de hoy contándome donde estas hoy.

TIAGO:Pues la verdad es que estoy en Madrid y estoy muy ilusionado, están asistiendo a formaciones de directores 45 profesionales, 45 directores y embajadores que se están preparando para mejorar nuestros grupos. 45 personas es un récord, por eso estoy muy contento.

ALEJANDRA: Me alegro muchísimo y esperamos que nuestros directores y embajadores se formen para que nuestros grupos sigan creciendo. Vamos a dar comienzo al tema de hoy que es muy interesante. Por que hoy nos vas a contar 7 maneras de hacer un mejor Networking.

TIAGO: Si, el tema de hoy es 7 maneras de mejorar el networking, mucha gente ofrece consejos sobre lo que se necesita para ser bueno en networking , pero una cosa que creo que se queda fuera de esta ecuación. Así que bueno, trabajar en red o en networking implica interactuar con los demás.

Entonces que piensan los demás que necesitas para ser grande en esta vida. Esto es muy importante , que todos seamos conscientes de como son las expectativas de los demás y que podamos adaptar nuestra conducta en consecuencia. Bueno, así que reciente mente Ivan Misner el fundador de BNI, aprovecho la oportunidad de casi 3.400 encuestas de hombres y mujeres de negocios de todo el mundo y les dio aproximadamente 20 características para el networking y les pidió que de esas 20 pudieran escoger los mejores comportamientos que  les gustarían ver a otros networkers. A partir de esas respuestas se identificaron las 7 principales características de lo que uno cree que es mejor para un networker. Así que me gustaría compartir estas siete características principales y lo voy a hacer de cuenta atrás del numero siete al uno. ¿Vale?

ALEJANDRA: Pues adelante, vamos a comenzar desde el 7 al uno, y cuéntanos que tenemos que hacer para ser los mejores networkers de BNI.

TIAGO: Bueno, el numero 7 de casi 20 características diferentes es ser accesible: ser accesible, uno de los encuestados de la encuesta de Ivan Misner es que la gente olvidara lo que dices y lo que haces pero nunca olvidaran como los hiciste sentir. El networking empieza con la accesibilidad, todo lo demás que voy a contar hoy se desprende de esto. y desde la perspectiva de los demás todo lo que nos puede dar referencias. Bueno, la numero 6 es ser confiable, en ingles me gusta mucho, es trustworthy. Así que cuando alguien se refiere a un tercero esta poniendo toda su reputación en juego, y uno tiene que ser capaz de confiar en alguien y recibir confianza a cambio. Ni tu ni nadie pasara una referencia aun contacto si yo no me fío de ellos, si yo no tengo una confianza mínima en ellos, así que ser confiable será la característica numero 6.

ALEJANDRA: De momento estoy de acuerdo con todo lo que dices, porque si una persona no esta cuando lo necesito y ademas no me genera  la confianza suficiente , pues yo no le contare los problemas de mi empresa ni me pondré en sus manos pero ten en cuenta que estamos poniendo el listón bien alto.

TIAGO: La numero 5 es el seguimiento, si tu ofreces una oportunidad a una persona y esa persona no logra ganar el seguimiento, pues tu dejaras de perder tu tiempo con esta persona. Y uno de los encuestados dijo que cuando se trata de redes toda la fortuna se encuentra en hacer seguimiento.

Yo creo que muchas personas no hacen el seguimiento y no se dan cuenta del daño que se infringen a unos mismos, esto lo veo mucho en miembros de BNI. Esta encuesta  no fue solo para miembros de BNI, fueron 3.400 empresarios de todo el mundo, yo creo que los miembros de BNI tienen una responsabilidad singular. por eso para mi la 5ª, el seguimiento para mi es muy importante, porque eso forma parte del código de ética de BNI.

ALEJANDRA: La verdad que sí, para generar una venta debes hacer un seguimiento. Mira ayer estaba en un curso de marketing ¿vale? que es cómo generar confianza para que esté bien, dale al cliente lo que necesita generando confianza para que con el tiempo se transforme en un cliente y decían que antes los métodos de venta eran aquí te pillo aquí te mato ahora no sé si la gente necesita que le demuestres que vas a estar con él siempre en todo momento no solo en el momento bonito de cerrar la venta por eso es muy importante que llamemos a las referencias que hagamos seguimiento, hoy no podía contactar ¿cuando te llamo? y así podamos generar relaciones que perduran en el tiempo no solo con nuestros compañeros si no con futuros clientes.

TIAGO:Así es , esto nos lleva a la 4ª: sinceridad y autenticidad (ser sincero y autentico). Mucha de las personas que desarrollaron actividades exitosas de networking son capaces de transmitir sinceridad, incluso uno de los encuestados afirmo que cuando se trata de autenticidad, todo se nota , todo se pilla. no puedes fingir la autenticidad.

Esto también nos lleva a una que ami me toca mucho , la tercera característica mas fuerte de un networked , que es ayudar a los demás o ser colaborativo. Ayudar a la gente, yo cuando ayudo a alguien enseño a los demás que ellos me importan, no solo a la persona que estoy ayudando directamente. Hay que crear una reputación ancha de que yo suelo ayudar a los demás. muchos de los encuestados quieren establecer contactos con personas que no están en BNI o en otro solo por ellos mismos sino para ayudar a los demás. Y la numero 2 , de las 7 mas importantes características es una actitud positiva, esto a mi la verdad no me a sorprendido, de hacho la mayoría de estas características . ¿Porque es importante una actitud positiva? Lo primero que uno ve de ti es tu actitud , como todas las cosas en general y una actitud sistemáticamente negativa hace que la gente no encaje contigo, que tu no les gustes , Estu aleja las referencias que puedas recibir. Yo cuando era miembro había un señor que siempre estaba molesto, y después claro se sorprendía mucho al ver que no recibía referencias, por que voy a pasar referencias a alguien que esta siempre con mala cara. Una actitud positiva hace que la gente quiera asociarse contigo. Esto nos lleva a la característica numero 1 ¿quieres saber cual es?

ALEJANDRA: Si porfavor.

TIAGO: Bueno, la nº 1 esta o es ser un buen oyente. yo creo que es un poco la cumbre de todo, esto lo enlaza todo. La clave del éxito en el networking esta en saber escuchar a los demás. Ivan Misner suele decir: -Un buen networked tiene 2 orejas y una boca, y debería de usarlas proporcionalmente. Cuando uno es un buen oyente, casi seguro que resolverá las demás cosas, será accesible, será de confianza, para seguimientos, será sincero, ayudara a los demás, tendrá una buena actitud y por supuesto será un buen oyente.

ALEJANDRA: La verdad que vuelvo a repetir lo, pusiste el listón muy alto tendremos que estudiar nuestra actitud personal y ver cómo podemos mejorar la para que la gente confíe en nosotros y consigamos más referencias de negocios.

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EPISODIO 19 – SOCIOS DE REFERENCIAS

Un buen socio de referencias debe sentir y saber que su compañero no solo es una buena persona, si no un verdadero experto en su negocio. Para esto se necesita confianza. BNI, a través de encuestas y estudios, determina que se necesitan entre 6 meses y un año en conseguir la confianza necesaria de tus socios de referencias para empezar a generar más negocios. ¡Averigua en qué nivel estás respondiendo a las preguntas que te hacemos en este podcast!

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago.

TIAGO: Hola, buenos días Alejandra.

ALEJANDRA: Me alegro de estar aquí otra semana mas grabando un podcast contigo, y me gustaría que me cuentes donde estas esta semana.

TIAGO:Pues esta semana estoy aquí en las Palmas de Gran Canaria ayudando a la formación de equipos de liderazgo y el levantamiento de BNI trabajo de Las Palmas.

ALEJANDRA: La playa de Maspalomas ¡que bonito! ¿te da tiempo a tomar el sol o no?

TIAGO: Si si, si… Pero ahora hay un grupo así que podemos salir de vacaciones y hacer negocios.

ALEJANDRA: Eso es estupendo, ya nos pasaremos por Gran Canaria, yo tengo familia viviendo allí, cerca de Maspalomas así que cuando valla a visitarle visitare el grupo de BNI también. Pues hoy nos toca hablar sobre socios de referencias y este tema me ha dejado un poco descolorada porque no se muy bien a que se refiere el titulo,¿Me lo puedes contar?

TIAGO: Claro el socio de referencias es la persona con la cual estableces una relación distinta en la búsqueda común de referencias. Y esto se basa en la construcción de relaciones de referencias profundas. Las relaciones para referencias son un poco superficiales. Yo en BNI tenemos que hacer relaciones mas profundas. Es muy importante saber que hay que tener un conjunto de cuidados con la otra persona para poder tener una fuente de referencias para toda la vida. Muchas personas no saben mucho sobre la otra persona a la que pasan referencias y tiendes a decir cosas vagas. Pero si de verdad quieres ser un buen socio de referencias necesitas aprender algunas cosas sobre la persona a la que te estas refiriendo. Lo mas importante es esto: si quieres profundizar tus relaciones con los miembros de BNI tienes que hacer no todas estas cosas pero cuantas mas mejor. Así que si conoces alguno de los siguientes puntos probablemente ya estás profundizando en la relación de referencias.

ALEJANDRA: La verdad que tienes razón porque es lo que decimos: mira te voy a presentar a una empresario que conozco que es muy majo, muy agradable… y a veces nos cuesta decir más cosas de nuestro compañero, así que me gustaría que me cuentes cuál es el primer paso para crear relaciones que perdura en el tiempo.

TIAGO: En primer lugar después de aprender algo sobre la persona tienes que sentir en tus huesos que esta persona es muy buena, que son un experto en la comunidad sobre este tema, que son un especialista fantástico punto por eso tú quieres confiar en ellos para que ellos te traigan trabajo y que puedan pasar las referencias a mi negocio pero ¿tú quieres hablar con ellos sobre verdad o quieres conocer lo que ellos hacen en su negocio?. ¿Quiere saber cuál es su formación? ¿quieres saber o conocer cuál es su experiencia? ¿tú sabes cuál es su filosofía sobre su servicio o atención al cliente.? Y saber estas cosas de su negocio cuál es su formación, cuál es su experiencia como es su servicio de atención al cliente te ayudará mucho. Ganas confianza y por otro lado te asegurarás que ellos son buenos en lo que hacen en BNI se tarda de seis meses a un año en ganar la confianza de una persona. BNI hizo algunas encuestas a nivel mundial y de verdad que después de este primer año que las referencias tienden a crecer realmente miembro para el miembro que les buscas. Esto conlleva tiempoAsí que no puedes esperar te lo miembro durante unos meses todo y dar un montón de referencias y pues eso ya garantiza que yo voy a recibir un montón de referencias, requiere tiempo.

ALEJANDRA: ¿Y cómo puedo saber en qué nivel estoy con mi socio de referencias?

TIAGO: Bueno Ivan Misner dice y yo también desde mi conciencia hay algunas preguntas que tú puedes hacer y que son como un pequeño test para que sepas si en verdad ya estás en ese nivel. Por ejemplo ¿tú entiendes al menos tres productos de los servicios importantes de esa persona?. ¿Si me estoy refiriendo a un tercero podría sentarte y decir que hay 3 productos que ellos hacen que tú te sientas muy pero muy cómoda explicando los? Bueno si no te sientes así de cómoda con tres productos o servicios importantes pues tendrás que hacer una reunión con ellos y profundizar. Mira otra pregunta ¿tú conoces a los miembros de su familia o sabes cómo se llaman sus hijos, su padre, su pareja? Muy poca gente piensa en esto porque es que esto es importante, porque cuanto más sepa sobre una persona más fácil es mantener y garantizar el contacto con ella y además cuando estés hablando con un tercero el hecho de que sepas el nombre de la familia, de los hijos, de la pareja de su contexto también dirá al tercero que tú tienes una relación con el que no es una relación superficial. Que por lo tanto si estás pasando la referencia de verdad es una persona que tú sientes en tus huesos que es una persona distinta, que es un buen socio.

ALEJANDRA: Pues ya nos ha dado un punto muy importante que tenemos que poner en práctica en los unos a unos para poder profundizar más sobre nuestros compañeros yo creo que este nivel con alguno de mis compañeros ya lo tengo, me gustaría que me digas otras preguntas que debo hacerme para saber si conozco o no a mis compañeros.

TIAGO:Mira una muy importante es ¿alguna vez te has preguntado cómo puedes ayudar para crecer tu negocio? ¿alguna vez has quedado y le has explicado alguna estrategia en la que les vas a echar una mano? De verdad para que ellos crezcan en sus negocios, es que si no lo has hecho no podrás esperar algo recíproco. Por lo tanto tienes que implicarte en su crecimiento por eso en la Hoja Game se comparten los objetivos que cada miembro de BNI y busca obtener. Aún, ¿conoces por lo menos de estos objetivos algunos que tenga para el próximo año y más allá?. ¿Conoces incluso alguno de sus objetivos personales?. ¿Conoces qué cosas quieren lograr en su negocio en su vida?. Esas son muy buenas preguntas para que les puedas conocer mejor y que puedas implicarte con ellos. Pero hay más, por ejemplo si tú les llamaras a las 23 de la noche ¿te cogería la llamada ?. Cuando tú llamas a alguien a las 23 o más tarde aún porque estás nervioso, porque necesitas alguna cosa de inmediato si la persona coge la llamada esa hora es porque de verdad tiene una relación profunda contigo. Y entonces además si trabajáis mutuamente en la búsqueda de referencias tú puedes decir que esa persona es un socio de referencias para ti .

ALEJANDRA: Recuerdo que el año pasado en la convención que hicimos en Alicante una de las ponentes dijo que sí ayudar a un compañero nos llevaba cinco diez quince minutos que lo hicieron gratis porque eso no era gratis en definitiva nos iba a retornar en referencia porque estamos enseñando cómo era en realidad y decía que todos los trabajos que le llevaba entre 5 y 15 minutos para sus amigos eran gratis y eso me hizo pensar mucho el año pasado y me ha quedado grabado hasta ahora, mira yo te voy contar una anécdota y además fue un fin de semana con una compañera estamos organizando curso de marketing en redes sociales para pequeños empresarios buenas asistieron muchos miembros de BNI y también muchos clientes de ambas y la verdad es que el domingo ella tenía una duda me mandó un mensaje. Pues al final nos hemos tirado toda la tarde el domingo hablando sobre como ella podía promocionar mejor el curso que yo iba a dar en su empresa y el curso ha sido todo un éxito porque al final han asistido el doble de personas que pensábamos que iban a asistir y eso porque lo hicimos relajadamente un domingo sin tener los problemas de agenda que solemos tener siempre es importante

TIAGO: Es importante que tú puedas sentirte cómodo pidiéndoles ayuda con el desafío personal o empresarial. Es una buena manera de preguntarles ¿tienes algún reto en tu vida que yo pueda ser capaz de ayudarte de alguna manera?. Y esto no tiene porque ser alguna cosa de negocio tal y como me comentabas. Otra pregunta también muy importante, ¿te gusta pasar tiempo con la persona?. Es que si es una persona que te molesta eso se nota cuando pase la referencia. Otra pregunta que hace Ivan Misner es te gusta tener a esta persona en la sala cerca de ti la idea está de Ivan Misner que tú traes personas a tu sala o a tu habitación y que te quedas con ellas para hablar de la vida. Es muy importante que tengas y que construyas la relación. Otra pregunta ¿tienes cita regulares por la persona o es una persona de la cual tienes una buena relación pero una práctica casi nula?. Por eso estas conversaciones abiertas y conocer de verdad a las personas es muy importante para que puedas construir esta relación de socio de referencia.

ALEJANDRA: Nosotros normalmente en mi grupo, es que presento mi grupo no porque seamos un ejemplo si no porque es el que más conozco y conozco el día a día de cómo funciona… en el grupo solemos organizar eventos deportivos jugamos pádel ,Golf ,ciclismo ,esquí y es un momento en que vamos distendido sin problemas de horarios y podemos hablar de cosas de la vida personal de cada uno y conocernos mejor en profundidad, no sé qué te parece este tipo de eventos a ti ¿te parece bien que lo hagamos tendrían algún consejo ?

TIAGO: Esos eventos son muy buenos pero jamás deben afectar la participación en el grupo, yo de eso hablaré en otro podcast de los eventos sociales y su importancia en la vida cotidiana, pero si esos eventos sirven para que tú puedas conocer mejor a la persona y profundizar vuestra relación y saber un poco más de ella para que pueda sentirte cómoda claro, por supuesto que sí. Yo creo y para concluir que los oyentes pueden estar un poco sorprendidos por el nivel de conocimientos personal que se requiere para una verdadera relación de referencia. Me gustaría que estuvieras referencias fuera solamente negocios. Pero cuando uno pasa referencias a alguien que le gusta esa referencias suelen tener más éxito. Si te preocupas por ellos, si los quieres ayudar, y esto realmente necesita mucho para qué este tipo de relación se pueda desarrollar por eso yo incitó a los miembros a que revisen estos puntos que hemos discutido aquí, y pensar en que conclusiones pueden llegar para que puedan mejorar sus relaciones con los compañeros miembros, para que puedan sacar más rendimiento de su membresía, así que muy sencillo. Haz una lista con los miembros del grupo, y creo que sería importante que os preguntaréis ¿que conozco sobre esta persona, en qué momento de relación estoy con la persona, mi relación con esa persona en línea con los objetivos esa persona y los míos? Y si necesitan algo para trabajar en estas relaciones empiecen ya. Empezar las tácticas que puedan utilizar para profundizar sus relaciones con estas personas. “En BNI sembramos relaciones para obtener transacciones”.

ALEJANDRA: Muy bien, una pregunta mas Tiago ¿es posible que yo conozca en profundidad a todos los miembros del grupo y si no los conozco a todos por qué orden empezarías tú a conocerlo, en qué orden?

TIAGO: Bueno no es que conozcas todas de la misma manera igual porque no es posible conocer a las personas de igual manera. El orden de interés común, tendrías que buscar los mas interesantes para ti y desarrollar a los que mas interesados estén.

ALEJANDRA: Pues muchísimas gracias por tus consejos y nos despedimos hasta el siguiente podcast, generar muchas referencias de negocios que para eso estamos en BNI,  hasta el siguiente y hasta luego Tiago

 LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

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