SINOPSIS
Hay muchas formas de pasar referencias, pero algunas, con la debida preparación, no requieren ningún esfuerzo. Y como ya sabes, si generas referencias de calidad para los demás terminaremos recibiendo referencias nosotros.
Os dejamos con unas estrategias muy sencillas, pero muy eficaces.
- PRIMERA: Una cosa más.
Cuando termines una reunión con un cliente o proveedor, le digas “una cosa más, tengo esta lista de profesionales en quién confío y a quién ayudo. ¿Estás interesado o conoces a alguien interesado en sus servicios?”. - SEGUNDA: Tener documentación comercial de otros compañeros en tu oficina.
Si dispones de folletos comerciales, tarjetas de visita, testimonios… en tus instalaciones los clientes o proveedores con quién te reúnas seguro que te pedirán información, generando así una oportunidad de pasar referencias. - TERCERA: Recomendación de un compañero en nuestra firma de email.
Damos visibilidad en cada email que enviamos y generamos curiosidad al remitente acerca de quién es esta persona y como le puede ayudar.
Además, todas las estrategias son efectivas no sólo para pasar referencias sino también para conseguir invitados de empresarios interesados en formar parte de BNI.
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