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EPISODIO 71 – BNI: OBJETIVO UN MILLON DE MIEMBROS (con traducción a español)

SINOPSIS

Este podcast fue grabado por Tiago y Alejandra en la V Convención Nacional de BNI España SLC y tenemos como invitado especial a Mahesh Mac Srinivasan Presidente de Mercados Globales de BNI Internacional y nos ha planteado un reto de negocio muy ambicioso que generará muchos beneficios para todos los miembros de BNI  en todo el mundo. Queremos ser un millón de miembros. ¿Cómo repercutirá esto en tus negocios? ¿Cómo beneficiará esto a tu familia y a las familias que trabajan contigo?

Escúchalo y súmate a este reto porque en BNI todos somos parte y cada uno debemos aportar nuestro granito de arena.

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EPISODIO 15 – 3 OBJETIVOS BÁSICOS QUE TODO BUEN NETWORKER EN BNI DEBE PLANIFICAR PARA 2017

SINOPSIS

Esta semana desarrollamos con Salvador García, Director Ejecutivo de la región de Málaga los 3 objetivos básicos que todo buen networker en BNI debe planificar para 2017:

  • Determinar qué va a comunicar en su Grupo.
  • Establecer con quién va a profundizar relaciones de networking significativas relacionado con su Esfera de Contactos y su Power Team.
  • Planear una estrategia para que esas relaciones se profundicen (Actividades de Networking).

 

TRANSCRIPCION

 LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago.

TIAGO:nHola buenos días Alejandra ¿cómo estás?.

ALEJANDRA: Muy bien ,encantada de estar grabando otro podcast, me gustaría que me digas esta semana dónde estás.

TIAGO: Pues estoy en la bella ciudad de Barcelona, aquí preparando el próximo año de BNI España s.l.c.

ALEJANDRA: A tope entonces, y además tenemos un invitado para nuestro podcast y me gustaría que lo presentes por favor.

TIAGO: Pues me enorgullece mucho de tener hoy a un grande de BNI qué es Salvador García director ejecutivo de BNI Málaga, es una persona que empezó su trayectoria en BNI Murcia con mucho éxito y después pues acepto el reto de poder desarrollar BNI en Málaga y la verdad es que lo lleva muy bien , 400 miembros miembros . me encanta tener a Salva con nosotros, bienvenido al Salva.

SALVA: Hola a todos, muy buenos días desde Málaga y muchas gracias por la invitación.

ALEJANDRA: Pues me alegro Salva de que estés con nosotros hoy ,bienvenido y también me alegro muchísimo  por qué aprendemos mucho de la experiencia de otros miembros y de otros puntos de España que nos ayudan mucho a conocer la experiencia de otras zonas de nuestro país.

El tema de hoy es objetivos anuales para miembros de BNI. Es algo muy importante no sólo para los miembros de BNI, toda la las empresas a principio de año se plantean los objetivos para alcanzar el éxito y alcanzar los logros que necesitan para sobrevivir o para hacer crecer su empresa. Tiago ¿que nos sugieres sobre los objetivos anuales?

TIAGO: Bueno para un miembro de BNI  se trata de establecer tres estrategias complementarias. La primera es elegir que comunicar, yo puedo pedir muchas cosas pero que comunicar cómo lo que fuera que diga mis compañeros . La segunda es decidir también, cualificar con quien profundizar las relaciones de networking con significado , es decir mis esferas de contactos, los powerteams… Y la tercera es que puedo hacer concretamente para que esas evaluaciones se puedan profundizar y por eso me gustaría contar con la opinión de Salvador García que tiene este tema también muy desarrollado. Salva ¿que nos cuentas al respecto?

SALVA: Bien creo que tú éxito en BNI se puede planificar en estos tres puntos que acabas de decir para mí también son clave para poder planificar tu meta. Por un lado centrarme en explicar a los miembros del grupo que son que son una actividad de tu negocio mientras generar confianza y relaciones punto y lidia especialmente con las personas de tu esfera de contactos.

ALEJANDRA :Sobre el primer punto ¿que comunicar?¿ que nos podéis decir? contarnos.

TIAGO: Bueno el primer punto es sobre los LCD, nosotros tenemos puntos de formaciones y talleres sobre los MCD, los mínimos comunes denominadores. Aquí se trata no te reducir lo que podemos buscar o conseguir para nuestra empresa a través de BNI sino enseñar a nuestros compañeros tal y como os comenté en el otro podcast que estamos buscando y que nuestra comunicación sea más efectiva pero, Salva añade tu opinión.

SALVA: Bueno el objetivo anual debería ser la suma de todas las ventas que te gustaría lograr en cada línea de tu negocio o MCD. A través de las presentaciones semanales creo que es una buena oportunidad para poder multiplicar tú MCD que has elegido y hacerlo de forma específica y sobre todo que te puedan recordar los beneficios qué aportan durante la siguiente semana.

ALEJANDRA:O sea Salva que tu recomendación es fijar mis MCD y hablar durante un tiempo determinado hasta que haya flujo de referencia solo de MCD, no mezclarlo.

SALVA: Correcto, esa creo que es la clave, como mínimo diría que 3 meses, pero lo fundamental o el secreto es tener esa fuente frecuente de referencias y cuando empiezan a reverenciare en el MCD que ha elegido , que debería ser el más importante entonces es el momento en el que estás preparada o el equipo está preparado para que puedas pasar explicar el MCD .

ALEJANDRA: Vamos al punto 2 de nuestra planificación de objetivo ,¿ con quien profundizar relaciones de networking significativas?que nos podéis decir de este punto por favor .

TIAGO: Bueno aquí estamos hablando de que si tenemos claro lo que vamos a comunicar ahora es con quién vamos a comunicar y aquí hablamos principalmente de las esferas de contacto o después de los equipos de sinergia. Si es verdad que toda la gente puede comprender lo que yo pido también es verdad que ahora gente que compren mejor y podrá trasladar y llevar más allá la información o lo que estás buscando pues si comprenden mi negocio, y esas personas son las personas de mi esfera de contactos de mi equipo de sinergia. Así que me gustaría que Salva pudiera opinar al respecto.

SALVA: Quizás esa es la única parte en BNI  dónde más desinteresadamente interesados trndriamos que ser, porque no nos incorporamos al grupo solo por unas referencias, si no por un suministro de referencias. Hace poco alguien me decía que este es el principio del proveedor de pescado, así que los proveedores de referencia que consigamos tener en nuestra esfera de contactos serán vitales para que podamos: 1 aumentar quizás nuestro número de referencias ,2 mejorar la calidad de la referencia y por último poder aumentar así el valor económico por cada referencia.

ALEJANDRA: Mira nosotros ya nos estamos reuniendo con las esferas de contactos, este período me ha tocado ser coordinadora de sinergías y está trabajando muchísimo las espera esferas de contactos entonces lo que me estás contando lo pondremos en práctica en la reunión que tenemos la semana que viene con el grupo de esfera de contactos.

Y vamos a pasar al punto 3 , ya sabemos que tenemos que comunicar sabemos con quién tenemos que profundizar esas relaciones de networking significativas y ahora ¿qué hacemos para que esas relaciones se profundicen y perduran en el tiempo ?¿Salva que nos puedes contar sobre este punto?

SALVA: Recuerdo que Ivan Misner dijo que para conseguir más resultados con este sistema hay que pasar más tiempo haciendo las cosas bien con las personas adecuadas . Quizá para mí la parte del networking es una excelente oportunidad para poder mejorar esa relación de la que estábamos hablando con un compañero . Por otro lado también hacerle ver en qué proyecto o presupuesto estás trabajando y darle ideas o pistas de cómo te puede ayudar . Y la otra herramienta sería uno a uno es la mejor forma no solamente para conseguir una referencia sino para conseguir de que manera puedo entre gerencia negocio que es mucho más que una sola referencia .

ALEJANDRA: Perfecto, Tiago ¿nos recuerdas por favor los tres puntos y los repasamos ?.

TIAGO: Si el primer punto es que comunicar como yo siempre digo de broma, que hay que tener preparado un curso de mi empresa para tontos. No es que los miembros sean tontos pero es hacer mi comunicación de manera muy sencilla ,lo segundo es decidir con quien voy a profundizar las relaciones de networking para darle significado ,cómo va mi espera de contacto esfera de contactos ahora si nadie conoce lo que hago pues necesitarás . y tercero también hay que presupuestar, las actividades para que estas relaciones se profundicen ,yo coincido con Salvador , las acciones de networking abiertas son fantásticas y de hecho es la única parte en la reunión donde uno puede hacer compost tíos, pero principalmente que cada miembro tenga una estrategia muy completa de unos a unos , principalmente con los miembros de su esfera de contactos ,pues estos tres puntos de qué comunicar comunicar con quién profundizar las relaciones de networking y qué actividades de networking desarrollar son los tres puntos clave. A mí me gustaría mucho agradecer a salva García gracias, se nos está terminando el tiempo y pedirle que si además le gustaría dejar algunas palabras finales para los miembros de BNI España

SALVA:Bueno creo que al igual que los pasos de los pingüinos que no olvidemos que recorren grandes distancias con las metas ocurre algo parecido . Lo más importante para mí es la actitud de cada uno y como comentaba al principio, en BNI de tu éxito lo puedes planificar ahora puedes dar un paso más puedes identificar uno de estos 3 puntos que has comentado Tiago para potenciar y así cambiar tu meta en BNI que tengáis una semana impresionante y un buen Vivers game.

ALEJANDRA: Muchas gracias Tiago muchísimas gracias Salva y ya lo sabéis ,a convertiros en unos perfectos estrategas para alcanzar el éxito el DNI punto hasta el próximo podcast

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

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EPISODIO 6 – TENGO UN CARGO EN BNI, ¿Y AHORA QUÉ HAGO?

SINOPSIS

Nuestros invitados de hoy, Andrés Valdés y Borja Miranda, Director y Presidente de uno de los mejores grupos de BNI España, nos explican las 3 razones por las cuales el Equipo de Liderazgo es el pilar del grupo, según Ivan Misner:

1-      La velocidad y el tono del Equipo de Liderazgo afectan a la velocidad y al tono del grupo.

2-      La rendición de cuentas es fundamental para conseguir un buen grupo, lo que nos lleva a la tercera razón:

3-      El Equipo de Liderazgo es clave para que haya una rendición de cuentas eficaz.

Garantizar que se cumple compromisos es el pilar del éxito de cualquier proyecto. Y esto, el grupo de BNI ACN Compromiso, lo sabe muy bien.

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI , por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

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ALEJANDRA: Buenos días Tiago

TIAGO: Hola, buenos días Alejandra, ¿Cómo estás?

ALEJANDRA: Muy bien, encantada de estar otra vez después de unas cortas vacaciones, retomando ya otra vez los podcast y todos los grupos retomando su nivel normal de trabajo en todo el país.

¿Donde estás hoy Tiago?

TIAGO: Hoy estoy en la Oficina Nacional de BNI España en Barcelona, trabajando para los webinars de la próxima semana, que tendremos a todos los miembros que tendrán cargo de España escuchando los webinars. Con mucho trabajo, pero muy placentero.

ALEJANDRA: es cierto, cada uno de los que tenemos cargos, tenemos que darnos de alta en nuestro webinar, a la hora indicada para formarnos en todos los cambios que habrán a partir de ahora en BNI para poder crecer más en cada uno de nuestros grupos.

TIAGO: Así es

ALEJANDRA: Nada, vamos a dar comienzo al Podcast de hoy, y hablaremos de los cargos en el equipo de liderazgo. Muchas veces nos dan un cargo y no sabemos que hacer con el.

TIAGO: Para hablar de este tema hoy tenemos dos invitados, y me enorgullece presentar a Andrés Valdez y Borja Miranda. Andrés es director consultor de un grupo que ha estado muchos meses como Nº1 de BNI España S.L.C. en el grupo ACN Compromiso de Alicante y Borja Miranda que es su presidente.

ANDRES: Buenos días Tiago, buenos días Alejandra. Soy Andrés Valdez, tengo un despacho de abogados en Alicante, y soy director de área en Alicante y costa norte apoyando a cuatro grupos, entre ellos el grupo ACN Compromiso.

BORJA: Yo soy Borja Miranda presidente del grupo BNI Compromiso y tengo una empresa que se dedica a la protección contra incendios en toda España y Portugal.

ALEJANDRA: Encantada de teneros hoy con nosotros grabando este Podcast. Hoy estamos conectados con Tiago desde Barcelona, Andrés y Borja desde Alicante y yo desde Valencia. Así que vamos a dar comienzo al Podcast de hoy y mi primer pregunta es para Tiago: ¿por qué son tan importante los equipos de liderazgo?

TIAGO: Hay 3 razones para que los equipos de liderazgo sean importantes según Ivan Misner. La primera, es que la velocidad y el tono del equipo de liderazgo afectan a la velocidad y el tono del grupo. La segunda, es que la rendición de cuentas es la clave para grupos de BNI exitosos y la tercera razón es que son los equipos de liderazgo la clave para que haya una redición de cuentas eficaz.

ALEJANDRA: Y para que lo entendamos todos un poquito mejor, te voy a pedir, que nos expliques mejor la primer razón.

TIAGO: Muy bien, de hecho, la velocidad y el tono de liderazgo afectan la velocidad y el tono del grupo. Un equipo de liderazgo tiene que ser veloz a la hora de tomar decisiones a la hora de gestionar el grupo, esas cosas son de total importancia. El tono también es muy importante, si el tono es positivo, de búsqueda de soluciones, eso sí puede afectar mucho al grupo. Así que la velocidad y el tono son importantes, una pequeña broma de Iván Misner es que los equipos de liderazgo que buscan problemas se hacen expertos en problemas, y los equipos de liderazgo que buscan soluciones, se hacen expertos en soluciones.

Pero me gustaría escuchar también la opinión de Andrés con respecto a este tema.

ANDRES: El tema me parece muy interesante, como he comentado antes apoyo 4 grupos y soy formador en la región. Lo que podido notar es que cuando visitas un nuevo grupo, la energía del grupo y como se mueven los cargos. Que tan eficaces y rápidos son a la hora de tomar decisiones y emprender nuevos caminos. Recientemente visité el grupo de BNI Avanza en Alcoy para hacer una formación y todo fue inmediato. Eso aporta credibilidad, y los equipos de liderazgo tienen que trasmitir credibilidad. Tanto frente a sus miembros como a sus invitados que vienen a conocer que es BNI.

ALEJANDRA: Ahora Tiango me gustaría que me digas la segunda razón por la que es importante el equipo de liderazgo.

TIAGO: La segunda razón, es que la rendición de cuenta es clave para los grupos de BNI exitosos. Los grupos de BNI suelen ser grupos donde uno desarrolla la amistad, y eso nos hace pensar que lo mejor de BNI es que hay amigos,  y lo peor de BNI es que hay amigos. Y a los amigos es muy difícil hacerles rendir cuentas. Pero sin rendición de cuenta no hay resultados porque uno no tiene con que contrastar su actuación contra lo que el grupo espera de su actuación. Y por eso la rendición de cuentas es absolutamente clave para grupos de BNI exitosos.  Me gustaría también escuchar la opinión de Borja sobre la rendición de cuentas.

BORJA: La rendición de cuenta es muy importante en los grupos porque entre otras cosas, ver a los miembros si estas alineado o no, con los objetivos propuestos, y después de ellos la rendición de cuenta con los directores consultores es igual de buena, porque te pueden ayudar a ver donde estas fallando y si puedes evolucionar más, donde estas invirtiendo un tiempo exagerado para conseguir los objetivos, y donde no. Yo creo que es bastante importante a la hora de evolucionar los grupos.

ALEJANDRA: En un Podcast anterior hablamos de que la rendición de cuentas es muy importante y creo que estamos haciendo mucho hincapié en los Podcast sobre este tema.  Y hablamos también de los objetivos que debemos proponernos como equipo de liderazgo. Y que deben ser objetivos medibles y alcanzables a corto plazo.

TIAGO: Si Alejandra, estoy totalmente de acuerdo contigo y eso nos lleva a la tercera razón, que es que los equipos de liderazgo son la clave para la rendición de cuentas. Es decir, si pedimos a un miembro que la aportación mínima es de una referencia cada semana, es el Equipo de Liderazgo a través de todos los órganos que garantizarán que ese compromiso se establece y se cumple. Por eso he elegido hoy al grupo Compromiso, porque sus datos y sus cifras son impresionantes. Por mes suelen tener de 15 a 20 personas y su asistencia es impresionante, siempre ha estado por encima de un 97% y esto es espectacular, de lo mejor que hay en España. Y esto claro que lleva a que los miembros pasen más que dos referencias cada semana de media y el valor de la silla en el grupo sea superior a los 40000€. Todas estas cosas son seguramente porque hay rendición de cuentas, es decir, la mediocridad no puede ser una opción. ¿Cuál es tu opinión al respecto Andrés?

ANDRES: Me gustaría traer a colación una frase que me pareció muy interesante, que leí ayer, que dice: “ Lo peor que se puede decir ante un nuevo proyecto es decir lo intentaré, porque en la frase implícita va la derrota, lleva un resultado negativo”. La rendición de cuenta probablemente es uno de lo pilares del éxito de cualquier proyecto y por supuesto de un grupo BNI. En sus dos acepciones, tanto la que cada uno tiene que hacer frente a si mismo, frente a sus propios objetivos y los resultados obtenidos, ya seas equipo de liderazgo o seas miembro y frente a los demás como equipo de liderazgo, es decir, el grupo tiene unos objetivos y debes saber si se han logrado o no y cuales fueron los motivos y medios utilizados. Si no se vigilan los datos y los números (esta es una de las funciones de los equipos de liderazgo) evidentemente no se lograrán los objetivos y el éxito estará cada vez más lejos. Esa es para mi la gran importancia de la rendición de cuentas, insisto, en las dos acepciones personales y grupales.

TIAGO: De hecho hay un dicho que dice: “Mano de hierro, guante de seda”, que para mí es la expresión de cómo debe ser el liderazgo y cuando uno lo hace bien saca mucho beneficio. Y esta es una pregunta que me gustaría dejar a Borja ¿Cómo tener el cargo de presidente te ha beneficiado personal y profesionalmente?

BORJA: El cargo de presidente, en el cual llevo hace 6 meses me ha beneficiado aumentando mi visibilidad. Te da mucha visibilidad frente a tus compañeros, y claro, la forma en que tu haces las cosas como vicepresidente es la forma en la que ellos creen que vas a trabajar, por lo tanto si lo haces bien te van a ver bien, ellos perciben que tu trabajo lo haces de la misma forma y aumenta tu credibilidad.

TIAGO: Eso es totalmente verdad. Yo a lo largo de mi recorrido en BNI noto una cosa, quien está en el equipo de liderazgo suele recibir menos referencias en cantidad pero si que gana muchísimo en la calidad de las referencias porque uno no puede arriesgarse a pasar al equipo de liderazgo una mala referencia, por eso creo que es muy importante que todos los miembros que vana empezar ahora tengan esto en mente: “Mano de hierro, guante de seda”. Como dijo Andrés mirad a los datos y si buscáis tener un  buen ejemplo os animaría a que os pusierais en contacto con Borja y que pudierais escuchar de ellos y de vuestros directores y otros compañeros sus consejos sobre como actuar en vuestros grupos.

De hecho me gustaría agradecer a toda la gente que tendremos a los largo de estos meses en las formaciones de equipos de liderazgo que serán unas 800 personas en total, esto es impresionante, que una empresa pueda hacerse cargo de formar a 800 profesionales de negocio en solamente un mes; por eso me gustaría agradecer a todos su asistencia, al equipo de Directores de BNI ESPANA S.L.C. que están gestionando estas formaciones y desear a todos una estupenda experiencia a lo largo de este mes y principalmente cuando empiecen su andadura en los cargos a partir de octubre.

Muchas gracias también a Andrés y a Borja por su participación de hoy.

BORJA: Agradecer a la Oficina Nacional por darnos aportes y soporte para poder trabajar cada vez mejor y que nuestra experiencia en BNI sea lo más placentera posibles.- Muchas gracias.

ANDRES:  Agraceros todo el apoyo que nos dais y la posibilidad de formar más grupos de BNI y seguir creciendo.

TIAGO: Muchas gracias a todos.

ALEJANDRA: Ha sido un placer tener a André y Borja en el podcast de hoy. Miembros de un equipo puntero de Alicante. También estoy encantada de que estéis escuchando este podcast. Y si tenéis algún cargo en el Equipo de Liderazgo vuestra participación es muy importante. No dejéis de asistir a las próximas formaciones. Muchas gracias.

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.

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