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SINOPSIS
¿Por qué algunos Miembros hacen más negocios que otros? ¿Trabajas suficiente en tu Esfera de Contactos? Los Power Teams (Equipos de Sinergia) son el secreto de los Miembros con mayor éxito en BNI.
Lo único que tienes que hacer si quieres el mismo éxito es construir tu Power Team y trabajar con él. Solo se requieren dos compromisos: Una reunión mensual y un proyecto en común para trabajar un determinado mercado.
TRANSCRIPCIÓN
LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI , por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.
No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos.
ALEJANDRA: Buenos días Tiago
TIAGO: Hola, buenos días Alejandra, ¿Cómo estás?
ALEJANDRA: Muy bien, muy feliz; porque hoy en mi grupo hemos celebrado nuestro 2ª Aniversario, han asistido 150 personas y ha sido una oportunidad de mostrara a otros empresarios como trabajamos.
TIAGO: Me alegro mucho y Feliz Aniversario a todos vosotros y espero que podamos celebrar el 3º, el 4º, el 5º y muchos más.
ALEJANDRA: MUCHAS GRACIAS. ME GUSTría que me digas donde estás hoy, porque se que estás en un sitio muy especial.
TIAGO: Estoy en Lloret de Mar en la Provincia de Girona, un lugar muy muy bonito aquí en la Costa Brava. Estamos por abrir el primer grupo en la Provincia de Girona así que también en Girona estamos cambiando la manera en la que el mundo hace negocios. Estoy aquí con los miembros muy nerviosos, ya que es el primer grupo de al región. Es una presión muy grande, pero yo disfruto mucho de estos momentos; disfruto mucho de estar aquí y poder ayudar a los compañeros.
ALEJANDRA: Enhorabuena al nuevo equipo de Lloret de Mar y esperamos que hagáis buenos negocios.
Vamos a dar comienzo al podcast de hoy y hablaremos de Esferas de Contacto y Equipos de Sinergia, aunque a partir de ahora les llamaremos Power Teams. ¿Qué significan esos conceptos?
TIAGO: Esos conceptos vienen de una pregunta que los miembros me suelen hacer. Pertenecen a grupos y hay gente que hace negocios y otros no ¿Por qué yo no hago buenos negocios en BNI? Casi siempre la explicación es comprender como trabajan las Esferas de Contacto y como trabajan los Equipos de Sinergia. Una Esfera de Contactos es un grupo de profesionales que son complementarios y no son competencia porque comparten la misma base de clientes. Por ejemplo una empresa de LOPD y un Asesor Fiscal, un Diseñador gráfico y una Imprenta, Un Salón de Bodas y una empresa de Catering. Estas personas comparten clientes pero no son competencia y tienen una capacidad muy buena par pasarse referencias. Esto es una Esfera de Contactos.
ALEJANDRA: Para que lo entienda mejor. Repasemos: Una esfera de contactos es gente que puede ayudarme a hacer negocios porque no es mi competencia pero tenemos clientes que pueden ser comunes a los dos. ¿Es así?
TIAGO: Es así. De hecho como broma en BNI hablamos de la “Mafia de las Bodas” ; el catering, la floristería, el fotógrafo, la música, etc. Cuando consiguen un cliente consiguen una referencia para todos.
ALEJANDRA: Perfecto, pero que diferencia hay entonces entre un Equipo de Sinergías o Power Teams y una Esfera de Contactos.
TIAGO: Bueno, el Equipo de Sinergia o Power Team es una Esfera de Contactos que va más allá. Porque además de que comparten una base de datos de clientes potenciales ellos asumen compromisos unos con otros. Y los dos compromisos más importantes que se establecen son: una reunión mensual y un proyecto común. Normalmente un proyecto de un año, es lo que estamos proponiendo aquí en España. Un proyecto enfocado a un tipo de mercado de su región para trabajar todos juntos, ofrecer una oferta en común.
ALEJANDRA: Explícame como puedo construir en mi grupo un Power Team.
TIAGO: Hay 4 fases de construcción. Primero debemos empezar por una Esfera de Contactos, esa es la fase embrionaria para crear un Power Team. Habrá una o dos personas que son los primeros miembros y ellos para crecer necesitan de la ayuda del grupo porque ellos por si solos no son capaces de atraer a más gente. Por eso lo ideal es que se pueda organizar un día de invitados y se invite a muchas personas de su esfera de contactos para poder reforzar su crecimiento.
ALEJANDRA: Entonces el primer paso es algunos miembros vean que pueden unirse para trabajar juntos y generen una Esfera de Contactos embrionaria, un proyecto desde que el partir para avanzar y crecer.
TIAGO: Si, así es. Ellos nos lleva a la segunda fase.
Imagina un ejemplo clásico como lo es el área de Salud y Bienestar; tenemos un Psicólogo y un Fisioterapeuta. Ellos con la ayuda del grupo invitarán más personas y así pueden crecer hasta 3 o 5 miembros. A partir de ahí la llamamos Esfera de Contactos con Potencial. Quizá ese día podremos agregar un dentista, una Clínica de Estética, un Quiropráctico y así poder formar un grupo de gente que puede ayudarse y crecer por sí solos pero nunca sin la ayuda del grupo.
ALEJANDRA: Entonces, para pasar de una fase embrionaria a una fase potencial de la esfera de contactos y pasar de 2 miembros a 3 o 5 miembros; si en mi grupo no tengo miembros que compartan el mismo perfil de clientes ¿como hago para conseguirlos?
TIAGO: Hablas con el Coordinador de Crecimiento o con el Coordinador de Equipos de Sinergis y se puede organizar un día de invitación enfocada para ayudar a estos compañeros a que puedan generar referencias. Todos invitan a personas de esa categoría que buscan los compañeros de la fase embrionaria. Y ese día tendremos muchos invitados de la misma profesión y de la misma esfera de contactos para permitirnos elegir a los mejores. si los invitados ven que tienen mucha competencia tendrán ganas de presentar su candidatura al grupo.
Eso nos lleva a que el grupo tiene un potencial, aunque hace falta un poco más. Ese poco más es que para que sea viable pasar a ser Power Team superen las 6 personas.
Cuando llegan a ser 6 personas son una Esfera de Contactos Viable, pero todavía no es un Power Team, no es un Equipo de Sinergías, porque le falta alguna cosa.
ALEJANDRA: ¿Por qué habéis puesto el número de 6 miembros mínimo para crear un Equipo de Sinergías o Power Team?
TIAGO: No soy yo, es la experiencia de BNI. La idea es que con 6 personas ya se justifica una reunión mensual, ya se justifica crear un proyecto, aya se justifica que podamos asumir compromisos unos con otros. Suele pasar que cuando los Equipos de Sinergia son muy pequeños cuando se reúnen no hay masa crítica para que se pueda generar negocios. Esto se ha estudiado en muchos países y con 6 o más personas ya se pueden plantear compromisos. Los compromisos son dos. El primero es que asistamos a una reunión mensual, que se hace por separado de la reunión de BNI. El segundo es que tengamos un proyecto en común, y el proyecto es es muy emocionante. Por ejemplo: el equipo legal y financiero se propone tener un proyecto para trabajar el mercado de la salud y buscan una oferta común para que cuando se presenten, no solo presenten a us empresa sino también a todo el Equipo de Sinergia de BNI. Hay grupo que hacen cosas espectaculares como ricuras completas, o cosas muy gráficas de como y porque trabajan juntos. Hacen presentaciones todos a la vez trabajando como un equipo. Y así ya estamos hablando de un BNI de otro nivel, estamos hablando de de un BNI en el que la gente no solo trabaja para el grupo, sino que trabaja a un nivel de integración de total rentabilidad entre los miembros; ya no es solo visibilidad y credibilidad.
ALEJANDRA: O sea que es como agregar a mi equipo, a mi empresa; otros profesionales que me ayuden a vender más, porque presentamos un proyecto en común.
TIAGO: Si, consiste en que la propuesta de vaIor que hagas al mercado va conjunta. Imagínate Marketing y Eventos que con un a empresa como la tuya de Marketing Digital, con un Diseñador Gráfico, con una Imprenta, con otra empresa que trabaje temas de publicidad…que todos cuando habléis digáis lo que hacéis pero también digáis que representáis a otros compañeros…y eso solo se peudo hacer cuando hay dimensión (necesitamos un grupo de 6 personas mínimo) y cuando hay compromiso, por eso también hay reuniones mensuales.
ALEJANDRA: La idea me gusta, porque yo podría dar a mis clientes un servicio completo que haría que confíen más en mí.
TIAGO: Absolutamente. Esto también tiene consecuencias. Yo puedo pertenecer a una esfera de contactos y no necesariamente a un Power Team porque necesito el compromiso del equipo. Pero los grupos fuertes crecen y los Power Team son faros que también ayudan al crecimiento del grupo en general.
ALEJANDRA: ¿Pero no sería un problema par el grupo de BNI que los Grupos de Sinergia o Power Teams se establezcan como un grupo aparte? ¿Un grupo que se separe del grupo principal?
TIAGO: Suele pasar que la gente los ve con envidia porque son fuertes,pero la realidad es que ualquiera puede lograr tener un equipo fuerte de sinergias. Si estoy en la fase embrionaria debo hablar con el Comité de Miembros, con el Coordinador de Crecimiento o con los líderes del grupo par que podamos crecer. Pero los Equipos de Sinergia no se establecerán como un grupo aparte porque necesitan de la infraestructura del grupo, necesitan del comité, necesitan de los otros miembros. La relación de los Equipos de Sinergia la definiría como una relación simbiótica donde se nutren y refuerzan mutuamente. Un Power Team fuerte suele generar otros Power Teams a su lado.
ALEJANDRA: La verdad es que los consejos que nos haz dado hoy en primer lugar me sirven a mi porque me toca ser Coordinadora de Equipo de Sinergia y muchas veces los Equipos de Sinergia o Power Teams son el coco del grupo poruqe no sabemos como llevarlos adelante. Con la formación que hemos tenido hoy a través de este podcast me será mucho más fácil organizar los Equipos de Sinergia.
TIAGO: Animo a todos los Coordinadores de equipos de Sinergias que puedan escuchar la grabación del último webinar, ahí explico todo el proceso. Y dentro de poco tiempo tendremos un otro webinar donde enseñaremos como trabajar a los capitanes de los Equipos de Sinergia y lo haremos en detalle. Os animo a todos a que os apuntéis a ese webinar.
ALEJANDRA: Animamos a cada uno de los miembros de BNI que busquen la forma de montar Esferas de Contacto y Power Teams en su grupo y a los coordinadores que nos sigan en las siguientes formaciones para poder ayudar a sus miembros para que los Grupos de Sinergia o Power Teams sean un éxito.
Muchas gracias Tiago por el podcast de hoy. Vamos a por todas, a seguir haciendo negocios con esta herramienta que nos brinda BNI.
TIAGO: Muchas gracias y buenos negocios.
LOCUTOR: Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.
